提要：在生存、发展和市场之间找到利益点，在利益、人文和政策之间找到平衡点，是天底下一切烟草企业面临的难点，且看红云如何应对。

 

    “云烟”是红云集团的主导品牌。它的标志清新淡雅，状如祥云，既表示原料产地为云南，又有吉祥如意的寓意。祥云中的“云烟”二字，取自王羲之的碑帖，笔法圆润挥洒，气质不俗。该商标诞生于1958年，被誉为“中国烟标设计史上划时代的作品”。

 

    红云集团成立于2005年11月，由原昆明卷烟厂和曲靖卷烟厂等七家卷烟工业企业整合而成，两年来发展迅速。2007年7月6日，在集团上半年经济运行情况通报会上，总裁朱绍明透露，今年上半年，“云烟”系列产品市场规模已达到近56万箱，实现税利73亿元。预计今年红云集团将提前实现“云烟”品牌规模过百万箱、税利过百亿元的“双百”目标。倘真如此，不仅意味集团三年内要实现的目标，可以提前一年完成；还预示着“云烟”将因此成为国内卷烟行业效益最好的品牌之一。

 

    50年孕育一片云

 

    红云的历史枝叶，最早可以追溯到上世纪二十年代初。

 

    1922年，为了纪念1911年农历9月9日由蔡锷将军领导的“九九起义”，云南墨江人庾晋侯变卖家产，购置了云南第一代机制卷烟机，成立“亚细亚烟草公司”，生产了著名的“重九”牌香烟。在抗战时期，大量资本开始涌入作为大后方的云南，美洲的大金元烟叶也被引入云南，从而使当地烟草业获得大发展，奠定了云南“烟草王国”的原料基础。

 

    1949年后，红云集团昆明卷烟厂的前身——云南纸烟厂合并了包括“大重九”在内的多家民族品牌，成为云南省最大的烟草企业。但当时的中国，烟草业的格局仍然是“上青天”（上海、青岛、天津）主导。

 

    1955年底，时任全国人大副委员长宋庆龄视察了云南纸烟厂。宋庆龄说，云南有着发展烟草工业得天独厚的优越条件，有富足的优质卷烟原料，应该生产出更多更好的优质卷烟，为国家、为人民创造更多的财富，让云南烟草走遍天下！

 

    此后，云南纸烟厂加紧了新产品的研制工作。1957年，第一个甲级品牌“红山茶”问世。

 

    当时，英国的“茄力克”牌在世界上声名显赫。在那个赶英超美的年代，云南纸烟厂接到轻工部指令，要研制超过“茄力克”的新品。经过5个月的努力，一种达到烟草最高品质——甲级一品的新产品问世了。研发人员没有忘记当初宋庆龄的一席话，一番讨论之后，新产品被命名为“云烟”，即云南之烟。这是全国首创且唯一使用云南烟叶单一配方制造的甲级烟，是云南烟草的代表品牌。

 

    1959年2月，云南省省委书记带了两箱“云烟”参加成都会议，得到毛泽东的赞扬，因此声名大振。此后，中国烟草告别“上青天时代”，进入了“云产烟时代”。

 

    今天，50年历史的云烟、红山茶仍然是红云集团的主要品牌。自1958年创牌至今，“云烟”总产量已突破700万大箱，为国家创税利超过600亿元，成为中式卷烟的代表作。

 

    不是黄河也有九曲十八弯

 

    50年的历程，走来并非一路坦途。

 

    1988年价格放开后，在全国13种名优烟中，云南占到了9种，云南烟草全面崛起。1990年代初期，云烟获得了长足发展，堪称云南烟草的开路先锋。云烟品牌的更新，则从1994年就开始了，当年国庆前夕推出了“极品云烟”，引发了极品、高端品牌之战，市场风起云涌。

 

    然而，到了1990年代中期，云烟却遭遇到了巨大的困难，走入低谷。当时，整个中国烟草业都面临严峻的市场形势。由于原料基地建设的滞后，随着云烟生产量的扩大，导致在原料供应方面出现问题，同时烟价出现了倒挂。当时的昆明卷烟厂认识到，要延长牌号的生命周期，就必须从产品的内在质量、外观包装、文化内涵上，不断赋予云烟新的生命力。

 

    为此，昆明卷烟厂对症下药，提出“烟叶第一车间”的概念，加大了对烟叶基地的建设。1997年，中国烟草第一个烟叶整理车间成立，从原料源头上保证了产品的品质。与此同时，昆烟推出了3个新牌号，引发了一轮抢购热潮，达到年产48万箱的记录。当时的云烟，在内在质量、外观包装上都引领了中国烟草品牌发展的方向。

 

    云烟逐步走出了低谷。

 

    但到了1999年，它却再次遇到市场环境的挑战。

 

    当时，烟草业由卖方市场转变为买方市场，地区封锁加剧，假冒伪劣产品对企业造成巨大冲击。云烟再次面临产品销量、利税水平、品牌市场占有率一度下滑的相对困难时期。

 

    2000年，昆明卷烟厂适时提出，要把市场作为“第一车间”——即原料服从生产，生产服从市场，一切为了市场。从“原料第一车间”，到“市场第一车间”，昆明卷烟厂实现了发展理念的飞跃。在生产流程上，提出了可行的方案，如标准化生产、柔性加工、订单生产等。在产品研发方面，提出了“研制一代，储备一代，生产一代，消费一代”等方略。

2001年云烟（软珍品）、2002年云烟（紫）等系列产品的成功上市，不仅扭转了云烟的发展势头，更奠定了云烟雄厚的发展基础，使得如今的红云集团更加坚定了以云烟为主导品牌的发展方向。

 

    行业内第一家“公司制企业”

 

    “云烟”品牌的竞争力，不仅来自五十年的历史积淀，也来自2005年底改制所带来的重组优势。

 

    2001年中国加入WTO后，国内企业不得不面对国际巨头带来的激烈的市场竞争。残酷的现实凸现了品牌的重要性，2002年初，国家烟草专卖局提出“大品牌、大市场、大企业”的发展战略；2004年8月23日颁布出台了《百牌号目录》，决定在行业内实施百牌号战略。

 

    在这样的政策背景下，重组改制浪潮风起云涌。当年9月，云南省的主要烟草工业企业由9家合并为4家。

 

    2005年11月，由昆明卷烟厂和曲靖卷烟厂等整合而成的中国第二大烟草集团红云集团正式挂牌成立，业界盛传的“4变2”的改革成为了“4变3”，形成红塔、红云和红河三足鼎立的局面。

 

    红云是行业首家建立现代企业制度和现代产权制度的试点，也是第一家实现从工厂制向公司制转变的企业。利用“第一个吃螃蟹”的先行优势，红云迅速整合了在专卖体制下，企业发展壮大必不可少的生产计划资源。目前，红云集团的产量、销量和实现税利总额在中国烟草工业企业均排名第四位，占有行业重要地位。

 

     而红云集团改制重组后的计划资源优势，更为云烟的发展开辟了一片崭新天地，2006年，云烟单品牌产量达到74万箱，创税利突破90亿元。2007年，云烟单品牌产销量预计将突破100万箱大关，实现税利将超过100亿元，成为中国烟草业最具盈利能力的品牌之一。