产业结构法和资源本位观分别强调的是垄断定位的不可挑战性和资源的有价、稀缺、不可复制、不可替代性。今天的红海无非就是昨天的蓝海。江西中烟南昌卷烟总厂所倡导的中式低害卷烟产品无疑开创了烟草行业红海中的蓝海，从江西开始，星星之火开始燎原。

 

　　在红海（现有市场）中穷凶恶斗，力争在蓝海（新创空间）中自由驰骋，在战略管理的全景图中，孙子的“不战而屈人之兵”的思想，主要体现在产业结构分析法和资源本位企业观这两个主流学派的观点中。前者强调产品市场上的垄断强权和进入壁垒；后者强调资源市场上的偶然运气和战略远见。

 

　　一旦有了强大的市场定位或独特资源，强势企业便可独占高山，耀武扬威，大行其道，其他竞争对手只好俯首称臣，望峰兴叹，难以挑战。在这种庄园式的市场中，秩序井然，基业常青，地主往往世代都是地主，贫农基本辈辈还是贫农。但地主庄园每天都面临革命的危险，仿佛产业壁垒瞬间坍塌，霸主地位昙花一现。蓝海从创新的角度丰富了不战而胜的理论传统，也就是说，除地主庄园以外，还有再建新庄园的可能。

 

　　20世纪90年代初的南昌卷烟厂没有强势品牌、设备陈旧、产品创新速度缓慢，企业经济效益滑坡，1992年企业亏损达到2亿余元……面对当时在同一起跑线上的南京卷烟厂和武汉卷烟厂都相继成为全国烟草企业中的佼佼者，这让南烟管理层颔首蹙眉，南烟该何去何从？这千头万绪的结哪一个才是关键？连年的业务萎缩和数字前面总也踢不走的负号灼痛了南烟人的双眼。

 

　　转机适时而现，1992年国务院批准烟草行业调低卷烟产品税率以解决卷烟工业政策性亏损，开放卷烟出厂价格和调拨价格，推出烟草行业科技进步方案；随后南烟借助良好的外部环境，当机立断，投入20万元正式成立研究小组，与江西中医学院共同科研攻关，大胆迈出了产、学、研三位一体的发展之路，针对大多数烟民吸食后常有痰多、咳嗽易引发呼吸道疾病、肾虚等现象进行研究，以中国历经几千年所验证的中医药理为主破译降害密码。正如江西中烟掌门人郑伟所说，随着中国人均GDP的不断升高，对卷烟安全性消费需求必然持续加大，卷烟的消费者将更注重品牌的消费安全、更注重品牌所传达的人文关怀和内涵。他深信，源远的中医文化必将给品牌带来更多魅力、给消费者带来更多惊喜。

 

　　透过黑夜的那一道曙光在1994年8月14日出现了，国家烟草专卖局科技司组织了由中国著名中医学专家和卷烟配方质检专家组成的“金圣卷烟技术”鉴定会，通过对烟气的药理、药效、物理化学成分的分析和临床，证明该产品具有止咳镇痰、降低卷烟危害的功能，并对人体免疫功能有一定的调节作用，达到国家新混合型卷烟研制的先进水平以及国际规定的甲级卷烟指标，当日，一个叫“金圣”的品牌终于横空出世；同年，在上海首届世界名烟名酒博览会上获得金奖，次年获得第五届全国发明展览会金奖。更值得记录的是在素有“以烟为敌”的世卫组织所在地日内瓦获得第24届日内瓦国际发明和新技术博览会金奖……一路的过关斩将让南烟人看到了曙光。

 

　　13年过去了，当年的背水一战让江西烟草走出了低谷，2006年底全省累计生产卷烟89.8万箱，销售卷烟90.6万箱，实现销售收入58.92亿元，实现利税34.86亿元，利润3.31亿元；数字的从负到正、品牌的从无到有、技术从有到精、企业从小到大，南烟以其特有的蓝海优势在烟草板块持续走稳。对于企业来说，能从白手起家到在烟草行业的一个门类里做到别人难以取代，已经殊为不易了。

 

　　然而郑伟还有更大的梦想：什么时候，世界各地的烟民享受到我们生产的中式低害卷烟带给他们的快乐？什么时候人们一提到中式低害就能想到江西的“金圣”？什么时候中式低害能加大中国烟草工业的国际市场竞争力，成为消费安全的新标准？对此，郑伟胸有成竹，10余年的稳步发展为企业累积了雄厚的资本实力。在产品研发方面，江西中烟汇聚中国人民解放军军事医学科学院等各方面的专业人士组成的强有力的研发队伍；至于营销网络、行业经验，南烟更是驾轻就熟。

 

　　正如他总是强调的一条简单的扩张路径：在产业黄金期进入——研发新技术（发现终端消费市场的空白）——产品应用（标准化生产）——抢占市场份额（在速度中创造规模）——产业成熟期（大范围内洗牌、产业链相关利益者的整合）——再造技术壁垒（宽处天马行空，细处密不透风），亦正是这样一个完美主义者的出现，拨动了中国烟草业的心弦。

 

　　一位创业企业家用他对战略和策略、近观和远眺的平衡，把握住十几年来几个重要历史时期出现的“天时、地利、人和”，成就了今天的江西烟草工业！