围绕“四个一流”（品牌一流、原料一流、装备一流、管理一流），做强贵州中烟，进入“两个10多个”是贵州中烟工业公司2007年实现又好又快发展的主题。其中，实施“做大做强‘黄果树’，做精做强‘贵烟’”的品牌发展战略成为贵州中烟和谐发展的重头戏。

 

    与时俱进 确立品牌发展战略

 

    企业要实现自主创新，最重要的是紧紧围绕品牌，努力提升品牌适应市场、适应消费者的能力。贵州中烟确立了新的品牌发展战略，使“黄果树”和“贵烟”步入了良性发展轨道。

 

    2005年，贵阳卷烟厂、遵义卷烟厂、毕节卷烟厂、贵定卷烟厂、铜仁卷烟厂和兴义卷烟厂实施整合，重组为贵州黄果树烟草集团公司，与贵州中烟工业公司实行两块牌子、一套班子的管理模式。从此，贵州卷烟工业日益壮大，昂首挺进大型国有企业行列，其主导产品“黄果树”获得“中国名牌产品”称号，并以年产量过百万大箱的业绩，谱写了一曲企业发展的绚丽乐章。贵州中烟工业公司被国家统计局认定为“2006年度中国大型工业企业”，并跻身“中国企业500强”、“中国制造业500强”，位列中国企业500强第278位、制造业500强第146位。

 

    2007年是贵州中烟工业公司改革和发展的关键之年，也是转折之年。公司党组在国家局和省委、省政府的正确领导下，坚持以科学发展观统领全局，认真贯彻落实全国烟草工作会议精神，以计划和预算管理为主线，以培育骨干品牌为中心，以科技创新为支撑，以技术改造为依托，以队伍建设为保障，全方位推动各项工作按既定的目标有序开展，逐步掌握了发展的主动权。贵州卷烟工业又好又快发展的局面初步形成：企业整体竞争实力和经济运行质量明显提升，今年上半年税利同比增长28.55%，单箱结构同比增加了509元；品牌的核心竞争力初步显现，具有自主创新特征的产品相继推出，产品在市场上的认知度明显提高，产品结构和市场布局日趋合理；体制机制方面存在的问题已得到基本解决，管理水平和执行能力得到进一步提升，企业步入良性发展轨道。

 

    贵州中烟工业公司的品牌发展经历了以下几个阶段：第一阶段，20世纪60～80年代，这一阶段的主要特征是地域性和时代性较强，代表品牌有“遵义”、“万里长征”等，品牌内涵成为某种时代理念和地域风光的诠释；第二个阶段，20世纪80～90年代，在这一阶段，只要市场上一出现畅销品牌，一夜之间便会产生数十个跟风品牌；第三个阶段，2000年至今，品牌发展理念的成熟阶段，随着行业整顿规范工作进一步加强，行业改革稳步推进，跟风品牌逐渐消失，强势品牌成为企业核心竞争力的体现。通过做强品牌来做大企业，成为行业内外对品牌重要意义达成的共识。在这一时期，贵州卷烟工业的产品牌号由100多个减少到6个，规格由300多个减少到10多个，最终留下了“黄果树”、“贵烟”两个品牌。

 

    如何在原有的基础上明确贵州卷烟品牌发展方向、正确选择品牌发展途径，关系到贵州卷烟工业的生存与发展。为此，贵州中烟全体干部职工开展了关于品牌发展的大讨论，通过这场大讨论，公司上下统一了思想，借助“黄果树”的知名度和“贵烟”的美誉度，确立了“做大做强‘黄果树’，做精做强‘贵烟’”的品牌发展战略。

 

    寻找差距 坚持走创新之路

 

    “黄果树”和“贵烟”虽然是贵州中烟的骄傲，但与其他强势品牌相比，仍存在一定差距。贵州中烟立足实际，查找不足，坚持走科技创新之路，不断推动品牌向更高的目标迈进。

 

    国家局有关领导认为，贵州中烟及其品牌今后的发展方向和思路既不能安于现状，也不能急于求成，要积极稳妥地推进品牌建设。贵州中烟将以此为目标，把握机遇，迎接挑战。

 

    贵州中烟近几年的发展和今年上半年所取得的成绩充分说明了发展对贵州中烟的重要意义。目前，贵州中烟虽然在全国卷烟工业中的总体排名有所前移，但与强势企业相比，仍然有较大差距。如果企业不加快发展，或者发展质量不高，终将会被淘汰。因此，公司上下进一步统一思想，把握发展机遇，切实解决产品结构调整、经济增长方式转变的问题，做到贵州中烟的发展与行业发展的统一，当前发展与长远发展的统一，速度与质量、结构与效益的统一。

 

    张建华总经理认为，贵州中烟近年来的发展虽然证明了品牌发展战略的正确性，但仍然存在一些不足，比如，对品牌理念的认识还不够成熟，发展目标还不够清晰，对做大做强的内涵研究还不够深入，没有很好地把“大”和“强”结合起来，形成一个有机整体。在品牌的管理整合上，还存在患得患失的思想，同一价位还有多个产品多个规格，大品牌“黄果树”除“黄果树（特制精品）”这一规格外，其他均是10元/包以下的低档产品，中高档产品“贵烟”和10元/包以上的“遵义”、“黄果树”加起来也不过12万箱，离“十多个重点骨干品牌”的要求还有很大差距。除此之外，部分员工还存在着小进即满、小富则安的思想。

 

    找到了差距，贵州中烟结合实际制定了新的工作目标：为早日进入“两个10多个”，必须坚持自主创新，打造一流品牌；必须夯实原料基础，确保原料一流；必须加快技改步伐，打造一流装备；必须全面提升管理水平，实现管理一流；必须加强队伍建设，为企业发展提供人才支持。在转变经济增长方式上下功夫，由增量式的外延式增长向提质式的内涵式增长转变，打牢工作基础和市场基础，提高品牌质量，这不仅关系到企业的经济效益和职工利益，也关系到贵州中烟的可持续发展。

 

    在科技创新方面，贵州中烟坚持以市场为导向，以增强企业核心竞争力为目标，加强技术中心建设，切实抓好技术资源的整合，不断提升创新能力。找准企业科技创新在行业中的位置，确立研发方向和重点，大力实现从被动性研究到主动性研究、发展性研究、超前性研究的转变。此外，贵州中烟还在产品研发过程中，按照“坚持方向、突出重点、持续创新、支撑发展”的方针，坚定不移地走中式卷烟的发展道路，完成了“贵烟”系列产品“贵烟（奇彩）”、“贵烟”（金）、“贵烟（盛世）”的研发。在研发方向上，重点对减害降焦进行研究，并将此作为企业科技工作的主线抓紧抓好，努力把“黄果树”、“贵烟”打造成中式卷烟的代表，继续研发出具有自主知识产权的产品。

 

    市场为本 夯实品牌发展根基

 

    作为实施“做大做强‘黄果树’”，做精做强‘贵烟’”品牌发展战略的“排头兵”，贵州中烟工业公司市场营销中心的工作人员用辛勤的汗水践行着他们的营销理念：市场为本，品牌为根。

 

    贵州中烟工业公司市场营销中心的前身是市场营销部，隶属于贵州中烟品牌管理委员会。今年上半年，贵州中烟以《贵州中烟品牌发展纲要》为指导，加快了高端产品市场推进步伐，实现了“一个转变”和“三个转移”，即：由以税利增长来布局产品向以品牌发展促进税利增长转变；工作着力点向基础市场的核心客户转移，产品向主导品牌的主导规格转移，市场向经济发达地区和重点城市转移。以“黄果树（景象）”、“贵烟（多彩）”为代表的中高档产品在省外市场的重点突破，带动了整体结构的快速提升。2001年以来首次实现单箱结构增幅超过500元，今年下半年订货96.59万箱，单箱结构比上半年提高近百元。其中，“黄果树”订货73.19万箱，在全国单品牌交易中居第二位。市场营销中心有关负责人告诉记者，能够取得这样的业绩，是坚持实施品牌发展战略的结果。

 

    为确保全年销售任务的完成，市场营销中心充分发挥团队精神，坚持品牌培育不放松。今年以来，市场营销中心除了每月定期召开销售例会外，还多次组织省内外片区负责人召开会议，通过对行业面临的新形势和市场格局的深入分析，制定新任务，使大家认识到只有通过加大品牌整合力度，巩固和扩大主导规格产品的市场份额，发扬“敢于亮剑、永不言败”的精神，贵州中烟才能实现可持续发展。思想的统一使市场营销人员找到了工作的着力点和切入点。

 

    为更好地实施“做大做强‘黄果树’，做精做强‘贵烟’”的品牌发展战略，实现贵州卷烟工业的可持续发展，市场营销中心紧紧围绕全年经营指标，以《贵州中烟工业公司市场营销作业指导书》指导和规范全体业务人员的经营行为，成立了“黄果树（景象）”、“贵烟（多彩）”、“5元品牌”等项目执行小组。项目执行小组积极协助指导销区的品牌准入、计划衔接、方案拟订、合同增补等工作，配合各种营销活动的开展，并提供及时优质的服务。他们分成几个小分队，坚持“市场为本，品牌为根”的理念，在各分区产品的市场导入、选址上市、品牌推介、消费引导等方面做了大量细致的工作，并组织召开了数十次分公司以上级别的“黄果树（景象）”、“贵烟（多彩）”评吸暨品牌推介会。

 

    有序、可控、创新、耐心是项目执行小组的工作重心，市场营销人员在实际品牌推广过程中将工作重心化为了执行力。“贵烟（多彩）”项目执行小组在市场运作思路上一直坚持可控、有序和理性对待的原则，他们在市场营销过程中全面考虑产品调运、销售进度、商业库存等因素，在计划和生产部门的大力支持下，除每月正常上报发运计划外，还单独制定实施进度，保证了“贵烟（多彩）”的销售正常有序。在单个市场的上柜和扩点方面，他们坚持以市场为依据，与当地商业企业积极沟通和协调，确保了工作的有序开展。

 

    特别值得一提的是，加强工商合作，建立紧密战略合作伙伴关系，是市场营销中心在实施品牌发展战略过程中的一项关键措施。去年以来，在张建华总经理的带领下，市场营销中心的相关负责人前往四川、江苏、浙江、辽宁、广东等省局（公司）和200多家地市级公司，与部分商业企业建立了战略合作伙伴关系。通过良好的沟通和交流，公司的品牌发展战略和市场布局得到了商业企业的理解和支持，下一步他们还将与广东、辽宁等省的核心市场签订战略伙伴关系协议，并与部分大中城市和地市级商业企业建立合作伙伴关系，将市场营销的着力点放在最有价值、最具潜力、最出效益的市场上。

 

    “文化搭台，品牌唱戏”是贵州中烟实施品牌发展战略的又一重要举措。如果说去年的《多彩贵州风——倾情黄果树》全国公益巡演拉开了贵州中烟品牌及企业形象宣传的序幕，那么今年的“黄果树杯·2007多彩贵州舞蹈大赛”则是贵州中烟品牌及企业形象宣传的进一步延伸。这些活动增强了贵州中烟全体员工的社会责任感，树立了公司良好的企业形象，同时对“黄果树”、“贵烟”品牌的市场拓展特别是省外市场的拓展起到了积极的推动作用。