2007年春节假期刚结束，人们还在回味节日的感受，很多商业公司刚开始上班，湖南中烟工业公司的送货车就在第一时间到达；五一长假后，湖南中烟工业公司的送货车又在第一时间将卷烟送达各商业公司。加班加点保证准确及时的货源补给，满足节后饥渴的市场，是湖南中烟工业公司树立品牌形象的一个重要体现。也正是这种脚踏实地的努力，成就了湖南卷烟工业高、中、低档品牌各有千秋的喜人局面。2006年，“芙蓉王”实现商业销售30.7万箱，在全国200元/条以上的高端卷烟销量排行中升至第一位：“白沙”产销规模达175万箱，连续5年实现单牌号产销量全国第一：“芙蓉”年销量达110.38万箱，排名全国第八位。

 

    强强联合之后的湖南中烟工业公司站在一个更高的平台上，走上了以“芙蓉王”为龙头、以“白沙”为中坚、以“芙蓉”为基础的品牌组合发展之路。

 

    资源整合，为品牌夯实发展基础

 

    品牌是企业走向市场的“通行证”，湖南中烟工业公司结合市场环境的要求，立足企业实际，真正以市场为龙头，以品牌为主线，将企业资源有效整合起来并服务于品牌建设的各个环节。

 

    走品牌兴业的路子是湖南卷烟工业的优良传统，无论是省内工业企业重组，还是近年来的跨省联合加工，湖南中烟工业公司始终以做大品牌为根本出发点。在行业价值观的指导下，湖南中烟工业公司坚持国家利益至上，创造品牌的结构效应；坚持消费者利益至上，创造品牌的普及效应，致力于为多个消费层面提供可信赖品牌。

 

    “工业必须围绕品牌做企业和市场，没有品牌就没有企业，没有品牌就没有市场，没有以品牌为主线的资源优化，也就没有企业的资源优化，工业企业最终要靠品牌的竞争力取胜。”湖南中烟工业公司市场营销部部长李立这样说。

 

    湖南中烟工业公司切实转变职能，着力于推行品牌战略。2007年初，品牌管理委员会成立，搭建起品牌发展的统一平台，系统地制定了品牌中长期发展规划。他们整合已进入《卷烟产品百牌号目录》的“芙蓉王”、“白沙”、“芙蓉”、“长沙”、“东方红”、“红豆”、“相思鸟”等品牌，向“芙蓉王”、“白沙”、“芙蓉”三大牌号集中。明确了以“芙蓉王”品牌为龙头、以“白沙”品牌为中坚、以“芙蓉”品牌为基础分层发展的定位，提出了做精做优“芙蓉王”，做大做强“白沙”，稳步调整“芙蓉”的发展目标。

 

    从整体上看，三大品牌高、中、低层次定位清晰，产品技术含量高，口味南北兼容，市场覆盖面广，既有良好的市场扩张力，又具备行业内少有的可组合优势。三个品牌适应相应层次的消费人群，目前价格坚挺，市场走势良好，存销比较低，基本处于供不应求的状态。

 

    科技是品牌的生命线，消费者对于品牌功能内在价值的本质要求要靠科技力量来实现。湖南中烟工业公司始终将科研工作置于重中之重，整合原长沙卷烟厂和常德卷烟厂的两个国家级技术中心及两个厂的博士后工作站，形成了强大的科研队伍，资源共享，共同研究，为品牌的发展奠定了坚实的技术基础。

 

    深厚的文化内涵可以给品牌注入生命力。“芙蓉王”品牌坚持“为成功人士量身定制”的定位，以“传递价值、成就你我”为品牌语言，加强文化关联，不断充实品牌的文化内涵。“白沙”品牌紧紧围绕飞翔文化，紧扣“鹤”、“和”、“创新工艺”、“绿色烟草”几个关键元素，借助“菲莫”、“刘翔”等平台资源，提升“白沙”品牌的文化内涵和产品附加值。

 

    企业整合半年多来，湖南中烟工业公司集中力量做好“白沙”、“芙蓉王”、“芙蓉”三大品牌，在工业公司统一的平台上通过对生产、科技、原料、营销等资源的优化配置，继续发挥品牌高、中、低档组合优势，在保持品牌原有内涵的基础上不断丰富品牌文化，稳步提升品牌形象。他们还加强与商业企业的合作，提升企业响应订单供货、订单生产的能力，为品牌发展创造良好的市场环境。

 

    顺势而为，为品牌拓展更大空间

 

    “要分工合作，工业与商业分别处于链条的不同位置，双方都应做到不越位、不缺位，工业要放心、放手，商业要有责任心。”谈起与商业企业的合作，李立说：“工业企业和商业企业的结合点是品牌的维护和培育。以前的商业企业不太关心品牌，工业企业对商业企业不放心，随着这几年商业企业网建水平的提高、行业共同价值观的形成和认识水平的提升，商业企业变成了对品牌负责任的‘奶妈’。”

 

    湖南中烟工业公司目前已与十几个省、市烟草公司建立了战略合作伙伴关系。工商企业之间在市场与品牌联动、沟通互访与信息互通上实现了良好的协调。湖南中烟工业公司在更新卷烟品牌、规格时，都要事先与商业企业沟通好，规范地、有步骤地进行替换。

 

    随着网建水平的提高，湖南中烟工业公司逐步把品牌市场维护的一些日常工作移交给当地烟草公司来完成，这既体现了工商企业共同培育品牌的不同工作侧重，又增强了工商之间的信任与协作，达到了以品牌作为构建新型工商关系的纽带的目的。特别是在向河北、陕西两省工业输出品牌的过程中，他们十分注重与两省商业的沟通和协作，在两省商业的支持配合之下，输出品牌在当地取得了良好的市场效果。今年，“白沙”品牌在河北的销量将突破10万箱，在陕西的销量也将达到近10万箱。

 

    2007年，全行业推行“放开衔接、适度引导、定向整合、共同发展”的产销衔接模式改革，“按客户订单组织货源”向“按订单组织生产”延伸进入实质性阶段，计划增量将向优势企业、优势品牌倾斜的政策导向，为做强企业、做大品牌提供了绝佳的机会。整合后的湖南中烟工业公司积极响应“按客户订单组织货源”试点向36个重点城市扩展的需要，积极按订单组织生产，积极由“产-供-销”向“销-供-产”模式转变，使按订单供货、按订单生产立足于扎实的市场基础之上。目前，湖南中烟工业公司重点目标市场的销量实现了较大幅度增长，重点品牌和规格也得到较好的发展。