企业的“活路”在于转变，走一条适合自己发展的道路。对于哈尔滨卷烟总厂来说，2003年12月30日，这个连接岁尾年初的日子不仅仅是其诞生的纪念日，更是企业发展的一个分水岭，拥有着百余年发展历史的老厂从此焕发了新的生机，进入了发展的快车道。

 

    哈尔滨卷烟总厂成立三年多来，税利总额持续递增，由重组整合前的7.5亿元，增长到现在的15.9亿元；利润实现翻倍增长，由重组整合前四家卷烟厂合计5000万元，增长到现在的2.15亿元；品牌集中度空前改善，由以前的30多个牌号整合到现在的4个牌号，单品牌规模有了很大提高；卷烟省外销售实现跨越，从原来的四家企业外销合计5万箱，增加到现在的28万箱；职工收入也由3年前的人均年收入1.6万元，增加到现在的人均年收入2.7万元，广大职工享受到了企业改革和发展的成果……

 

    哈尔滨卷烟总厂的巨大变化，让企业的每一位员工感到振奋。总厂厂长、党委书记王殿贵在企业首届五次职代会上深有感触地说：“回顾重组整合的三年，是企业快发展、大发展、和谐发展的三年，也是全体职工人心稳定、人气旺盛，干劲空前高涨的三年，我们要发扬成绩，再接再厉，做好今后的工作。”

 

    变思路：走特色路

 

    走特色路：一是继续坚持走低档烟生产之路，争做全国性的低档烟生产基地；二是争做全国名优烟加工基地，加大与行业优势品牌卷烟生产企业的联营合作。

 

    2003年前后，黑龙江卷烟工业经受着前所未有的巨大挑战。从企业微观层面来看，人员多、底子薄、经营观念落后、品牌多、规模小、设备陈旧严重制约了产品质量的提高；从体制层面来看，省内有四家卷烟工业企业，小而散，在同一个有限的市场中进行着你死我活的过度竞争，内耗了大量的财力和物力；从宏观层面看，行业优势企业凭借雄厚的技术和资金实力，不断在黑龙江卷烟市场上拓展，地产卷烟的生存空间越来越小，黑龙江省卷烟工业面临着生死存亡的严峻形势。

 

    在这个“星火闪现，难以燎原”的关头，全行业的改革为黑龙江卷烟工业的发展带来了良好的机遇。2003年5月，黑龙江省烟草专卖局（公司）党组第7次会议决定，授权哈尔滨卷烟厂对原海林、穆棱、绥化三家卷烟厂的生产、销售等6项业务实施托管，并下发了《黑龙江省烟草专卖局（公司）关于授权哈尔滨卷烟厂对海林、穆棱、绥化三家卷烟厂部分生产经营项目托管的方案》。随着卷烟牌号、卷烟生产、卷烟销售、卷烟产品改造与开发、主要原辅材料管理、大宗财务开支项目管理“六个统一”，黑龙江省四家卷烟厂合并条件逐渐成熟。

 

    2003年12月30日，黑龙江卷烟工业实现历史性突破，哈尔滨卷烟总厂成立。黑龙江卷烟工业的整体重组整合，结束了黑龙江省卷烟工业存在多年的“小、散、弱”局面，解决了因规模问题而制约黑龙江卷烟工业生存和发展的体制性障碍，也从根本上消除了省内地产烟恶性竞争的局面，为黑龙江卷烟工业的发展提供了机遇。

 

    然而，哈尔滨卷烟总厂成立之初面临着一系列困难：企业人员多，6400多名员工中，离退休人员就有1400多人；历史包袱重，潜亏挂账近2亿元；原料库存多，陈旧烟叶多达3.5万吨；设备落后，许多设备都是别的卷烟厂淘汰下来的……重组整合后的优势并不明显，一切都需要努力。企业的出路在哪里，企业应该先择一个怎样的经营思路和发展战略？这成了“当家人”王殿贵必须思考解决的当务之急。

 

    经过反复论证和谨慎抉择，以王殿贵为代表的总厂管理层最终确定了“错位经营”的思路，哈尔滨卷烟总厂走上了一条低档烟发展之路。这样一来，过去被认为是阻碍发展的劣势，现在却成了支持经济快速发展的优势所在：哈尔滨卷烟总厂是个老厂，设备落后，很多设备还是二手设备，这是生产高档烟的障碍，但却是生产低档烟的独特优势。过去，总厂错过了很多发展机遇，企业技术改造滞后，而与此同时行业内众多企业不断进行技术改造，普遍提升了产品档次，与先进的大企业竞争高档烟无疑实力不足，但在低档烟上却大有可为，因为这块市场庞大但大企业却不愿意要。原料方面，黑龙江省地产烟叶属全国五类价区，总厂生产四、五类烟的地产烟叶使用比例占50%以上。总厂生产低档烟的历史悠久，且有着一系列严格的管理制度和经验丰富的管理人才，这些都为有效降低成本费用打下了基础。更为重要的是，低档烟市场需求庞大，有充足的市场发展空间。满足低档烟供应是卷烟生产企业切实维护国家利益和消费者利益的重要体现，国家局出台了一系列措施鼓励生产低档烟，有宏观政策的支持。

 

    “充分发挥优势，将劣势转化为优势。”遵循这一思路，哈尔滨卷烟总厂独辟蹊径，不做“鲍鱼”做“快餐”，选择了一条适合自身实际、独具特色的发展之路。

 

    围绕低档烟生产，哈尔滨卷烟总厂以市场为风向标，选择了“错位经营”的思路，坚持走四、五类卷烟生产基地的道路，通过做精产品、做低成本、做大市场来争取企业的生存和发展。结合黑龙江省省情和总厂的实际情况制定的阶段性错位经营战略，既不是被动防守也不是权宜之计，而是主动寻求生存和发展空间，减少与国内强势卷烟生产企业和集团不对称竞争的进攻性策略，有利于降低风险，快速发展。

 

    在成功实践的基础上，哈尔滨卷烟总厂明确提出了企业要走特色路：一是继续坚持走低档烟生产之路，争做全国性的低档烟生产基地；二是争做全国名优烟加工基地，加大与行业优势品牌卷烟生产企业的联营合作，通过对优势品牌的加工生产，“学技术、增效益、互促进、同发展”。

 

    助发展：打特色牌

 

    打特色牌就要走特色品牌技术创新之路。

 

    近40个地产品牌，70多个规格品种，重组之前的黑龙江卷烟工业的品牌可以用多如牛毛来形容。加之产品相似，结构雷同，导致黑龙江卷烟工业整体陷入生产效率低、经营效益低、产品价格低的恶性循环。

 

    在很大程度上，品牌是企业的生命，如此多的品牌导致力量分散，比如“葡萄”、“江帆”和“羚羊”品牌是黑龙江低档卷烟的“老三样”，但是每个品牌的产量都不大，这显然不利于成立后的哈尔滨卷烟总厂的发展。主动谋划进行品牌整合，凸现低档烟的品牌优势，积极挖掘品牌特色，成为推动哈尔滨卷烟总厂发展的必由之路。

 

    结合企业和市场需求的具体情况，重组后的哈尔滨卷烟总厂对品牌进行了大刀阔斧的整合。在五类烟上实现了集中品牌、资源共享，全省只保留“葡萄”一个牌号，统一生产，计划调度，区域销售，扩大了“葡萄”的生产规模和市场占有率。四类卷烟整合集中到“老仁义”上，增加了规模效益。发挥“林海灵芝”品牌进入《卷烟产品百牌号目录》的优势，将其他牌号整合到该品牌之内，并积极而慎重地推进“大丰收”、“红梅”等联营品牌的生产加工工作。目前，哈尔滨卷烟总厂在线生产的品牌只有7个，品牌规模也得到了显著的提升，“老仁义”品牌产销量达到了35万箱，“林海灵芝”品牌产销量突破了10万箱大关，品牌规模效益初步显现。

 

    哈尔滨卷烟总厂一方面做强“林海灵芝”系列、做好“大丰收”系列、做大“老仁义”系列，做优联营加工品牌，优化品牌结构，逐步形成少系列、多规格、梯次价位的品牌发展格局；另一方面着眼提高产品科技含量，以技术提高产品价值、以创新构筑品牌优势。

 

    在成本控制上，哈尔滨卷烟总厂技术部门有针对性地开展了中短梗应用、低次烟处理等专项研究，在减害降焦、生物技术、烟草智能分析与辅助设计等领域进行了有益的探索，先后开展了“运用DNA技术选择性降低卷烟致癌物质研究”、“用生物技术处理烟梗研究”、“烟草配方产品智能分析与辅助设计系统”等研究项目，其中部分技术已经成功应用到产品中。通过技术措施弥补了原辅材料的先天不足，实现了低档原料的科学配伍，保持了品牌较强的市场竞争力。

 

    哈尔滨卷烟总厂在首届五次职代会上，进一步提出要实施品牌特色技术创新，通过加大降低成本专项技术、品牌集成技术、减害降焦技术的研究，进一步巩固和强化低成本竞争优势，在中草药应用、增香保润等方面不断开发、积累产品的特色，在特色品牌技术创新上大步迈进，做到“人无我有、人有我优、人优我特”。

 

    强基础：创建特色型和谐企业

 

    创建特色型和谐企业就是要推行特色的企业管理和特色型和谐企业文化。

 

    哈尔滨卷烟总厂成立以来，坚持科学发展观，上下一条心，通过走特色路，打特色牌，企业各项工作得以稳步推进，经济运行指标取得了重大突破，进入了企业快速发展的时期。速度是“末”，基础才是“本”，企业管理先进、文化和谐才是持续发展的根本。

 

    重组后的哈尔滨卷烟总厂面对管理关系、管理方式的变化和企业文化的融合，在管理上确定了垂直领导、矩阵结构、交叉监督、一级法人、二级承包、三级核算、目标管理、价值量考核的成本牵制型企业管理模式；在文化上通过开展一系列活动增进企业各厂之间的了解，逐步融合，形成共同的企业文化，提高组织的凝聚力和向心力，推动了企业的发展。2007年，哈尔滨卷烟总厂提出要深入开展“企业管理创新年”和“企业文化推进年”两项活动，推进企业尽快做强，确保企业稳定、健康、可持续发展。

 

    特色创新管理，再造业务流程，提升管理水平，重点提高产品加工质量控制能力和低成本控制能力是哈尔滨卷烟总厂2007年的一项重要工作。所谓特色创新管理，就是要突出一个“特”字，逐渐形成“管得住、放得开、搞得活”的特色化管理格局，向管理要质量、向管理要市场、向管理要效益。“管得住”就是要对企业资金、投入产出、工艺、核算等各环节实行全面布控：“放得开”就是要解放管理思想，改变过去那种一切按计划经济方式办事的做法，从市场经济发展需要出发，按市场经济规律办事：“搞得活”，就是要坚持创新，在思维创新、产品创新、技术创新、组织与制度创新、管理创新、营销创新上多动脑筋，多研究苗头性、趋向性的工作，把创新意识贯穿于企业各项工作的始终。

 

    在特色企业文化提炼上，哈尔滨卷烟总厂开展了丰富多彩的职工文体活动，如职工联欢会、趣味运动会、乒乓球赛、摄影、绘画等多项活动，改善员工的精神面貌，增强干部职工的责任感、荣誉感。同时进一步提炼各分厂原有的企业文化，加以融合，使百年老厂的深厚文化底蕴在传承中得到创新，形成了具有“哈烟”特色的企业文化，增强了企业的凝聚力和向心力。如今，不论是在总厂本部还是在各分厂，共同的企业文化已经成为激励全体职工奋进的战鼓和号角，成为推动企业发展的风帆。

 

    今年，哈尔滨卷烟总厂将“创新企业文化，提高企业干群队伍整体素质，创建特色型和谐企业”列为一项重要工作，要求在企业内部大力宣扬“优质、高效、诚信、创新”的企业精神，深入开展企业文化推进年等活动，在建设特色型和谐企业文化上下功夫，采取各种措施，调动职工“谋划企业和谐、维护企业和谐、促进企业和谐”的积极性和主动性，以最终达到共建特色和谐型企业的目标。

 

    回顾重组整合的三年多，哈尔滨卷烟总厂通过坚持科学发展观，清晰了企业发展的定位，实行了错位经营，实施“做强、做优、做活”的企业发展战略，化企业的劣势为优势，走出了一条低成本扩张的道路，成就了企业的快速发展。

 

    强本固基，面向未来。目前，哈尔滨卷烟总厂正瞄准“走特色路，打特色牌，创建特色型和谐企业”的目标努力前行。面对行业改革发展的新机遇和新挑战，哈尔滨卷烟总厂希望做一个劈波斩浪的勇者，那争取更大发展的铿锵之声已清晰可闻。