惊涛拍岸，卷起千堆雪。2007年，江苏烟草工业改革大幕徐徐拉开，一个纵横三百多公里，下辖三家卷烟厂和两家直属公司的全新工业体系浮出水面，以新的组织构架，集团化运行模式屹立在江南大地之上。江苏烟草工业体系的发展历史得到改写，进入了一个前所未有的新时期。作为三个生产点之一的江苏中烟工业公司南京卷烟厂，能否顺利融入新的管理构架，实现新体制下的新发展，考验着新一界企业领导队伍。时间以不变的脚步，迈过了3月的门槛，走过了卷烟黄金销售期，而南京卷烟厂也交出一封满意的答卷。一季度，累计生产卷烟16.7万箱，实现税利20.23亿元，利润7.01亿元，同比增长16.6%顺利完成了预定的计划，度过了一场严峻的考验，迎来了自己沉甸甸的第一个收获。

 

　　理念更新：悄然进行中的思维转换

 

　　2007的南京卷烟厂，站立在一个新的起跳点上。这是一个更有高度的跳板，2006年全年实现税利又一次达到了历史新高——69.07亿元，距离70亿元大关近有一步之遥。

 

　　这是一个从来没有过的高度，一个令人望而生威的高度。的确，要跨越这样的高度，继续保持增长势头，不仅需要勇气，更需要魄力和胆略。

 

　　新一届班子在管理体制变革的关键时刻，接过了带领南烟人继续前进的重任。站在这样的高度面前，要进行新一轮的起跳，其难度之大，令新一届领导班子如履薄冰，深感责任重大。

 

　　年度工作会议上，竖立起的横杆是全年实现税利73亿元，要超过上一年7%以上。

 

　　这是一个更高的目标。新一届领导知道，要实现这样的目标，如果不进行前瞻性的超前谋划，不进行系统性的工作布局，那么要实现这样的目标几乎就是不可能实现的任务。因为他们面临的形势已经悄然发生了变化。江苏工业管理体制变革后，将按照集团化管理进一步整合，有效配置资源。　企业生产经营要适应新的管理体制，管理方式，管理手段，必然要经过一段适应期和磨合期。要真正转变管理思维，更新管理手段，融入江苏中烟工业公司的管理体制之中，让企业在新管理体制下发挥自主创新能力，保持健康发展的势头，需要进行多方面的梳理和引导。管理压力很大。　江苏中烟工业公司将继续在品牌整合上进行动作。如何进一步调整产品结构，　解决市场替代问题，确保特定地区品牌退出市场后，不被其它品牌尤其是省外烟品牌所抢占，压力也很大。

 

　　最让新一届领导寝食难安的考验是生产计划。与上一年相比，2007年缺少了4.5万箱的备货计划。而4.5万箱的备货计划就等于5亿多元税利。也就是说，他们必须在弥补上一年5亿元的基础上还要保持增长。压力激发的是动力。新一届领导班子面对新的形势，在思考着应对的策略。观念决定行动，思路决定出路。发展的思路逐渐清晰了起来。2007年1月，新任伊始的南京卷烟厂厂长、副书记李鸣提出了“改革、创新、发展”的工作思路，要求全厂认真处理好三者之间关系，以改革促进发展，以创新加快发展，以发展保障改革，制定了“依据中烟工业公司的总体目标和要求，凝心聚力，追求卓越，继续推进企业健康平稳发展”的工作方针。他要求大家，对卷烟工业企业竞争格局发生的根本性变化有深刻的认识。在新的管理体制下，提高对新形势、新体制、新管理模式的认识，把思想统一到中烟工业公司的总体部署上，从江苏中烟工业公司整体出发，对企业进行定位，找准竞争对手，明确新的竞争目标，努力实现从省内依赖型向全国统一市场大跨越。克服影响整体优势发挥的消极因素，树立全局意识、整体观念，切实增强对新体制、新政策、新制度的把握能力，转变管理思维，实现与省中烟工业公司的思想统一、步调一致。

 

　　管理体制的改革时期，是干部职工思想动荡期，也是情绪敏感期。稳定干部职工情绪，树立发展观念，是新一届领导班子当务之急。新一届班子利用通厂情报会、职工大会，向职工宣传改革大势，改革进程，增加政策通明度，提高干部职工对改革的信心和决心。

 

　　2月3日，经过精心筹备，南京卷烟厂顺利召开全厂工作会议，拉开了全厂统一思想，凝心聚力的大幕。会后，又积极组织开展了“转变观念，如何实现企业平稳发展”的学习和讨论活动，全体干部职工认真分析面临的形势，认清改革的大势，切实转变思想观念，破除因循守旧的观念，树立不进则退的忧患意识；破除满足现状、小富即安的懒惰观念，树立开拓进取的市场意识；破除畏难却步的观念，树立迎难而上、不断拼搏的奋斗意识。通过学习讨论，全厂干部职工统一了思想，提高了认识，振奋了精神，理清了思路，激发了热情。

 

　　借助思想解放的东风，南京卷烟厂开始了新管理体制下谋求新发展的首航之旅。

 

　　市场聚焦：重点区域的全力出击

 

　　一季度是卷烟销售的黄金时期，这是卷烟销售的共识。谁打赢了黄金时期的营销战争，谁就夺得了全年的主动权。作为一向以中高端卷烟为主打的南京卷烟厂，在这个中高档卷烟全面旺销的特殊时期，更是要抓住这一战略机遇不放，谋求新的突破。

 

　　形势和发展要求容不得南烟人有丝毫的松懈，更不能有任何的市场闪失。

 

　　一场赢得机遇的销售大战在领导交接前就已经打响。

 

　　对整个销售态势了然于心的南京卷烟厂厂长李鸣，在节前召开全厂销售人员大会，对实现全厂开门红进行了部署。进一步提高企业产销协调能力，综合分析市场情况，以市场需求为导向，讲求生产计划安排的科学性、前瞻性、效益性，在确保完成指令性生产计划的同时，继续把计划资源向有市场、有竞争力、有效益的重点品牌规格倾斜，加大中高档卷烟的比重，进一步优化产品结构，让计划资源发挥出应有的效力。他向销售人员重申加强销售，提升产品结构的重要意义，进一步明确了销售的主攻方向，那就是巩固区域市场，进攻周遍市场，向消费层次高，需求旺盛的重点城市渗透。在品牌上，要以精品南京为基础，向高档提升，特别要扩大金牌南京、至尊南京的销售量，进一步提升南京的品牌结构，在高端卷烟市场赢得利润。

 

　　苏南地区和南京地区，是南京卷烟厂主导品牌——南京的大本营。该区域不仅消费水平高，销售量大，贡献率高，也是全国著名品牌急于进军的重点区域。面对外来优势品牌的进攻，南京卷烟厂营销人员主动出击，深化服务以利益为纽带，深化互惠互利、工商共赢、共同发展的合作关系，确保供货，加强市场跟踪和品牌布点，开展声势强大的营销宣传，积极推进区域市场销售增长。省内市场抵御住外来强势品牌的冲击，稳固了主导地位，继续保持了60%以上的市场占有率。

 

　　省外市场是突破的重点。李鸣厂长带队，北上辽宁、北京、山东，南下福建、广东等省市，加强沟通和协作，频繁进行磋商和谈判，宣传企业宣传品牌，建设新型战略合作关系。并亲自深入到省外市场的销售第一线，了解市场状况，有针对性的调整产品供货，增补销售计划，省外市场全面动销，并呈现出旺盛的增长势头。

　

　　在产品促销上，精心策划。主力强推新品高档至尊南京，锁定高端消费目标群体，加强舆论声势。对金牌南京重新诠释，赋予“中国红•喜天下”新的文化内涵与品牌形象。结合喜庆市场概念，将喜庆文化这一理念融入金牌南京的产品之中，并大力开展针对性很强的节日宣传和推广。

　

　　有效的工商沟通、高附加值的客户服务、强力的品牌宣传，工商双方结成了利益共同体，共同推进南京卷烟厂产品的全面旺销，白痴了产品供不应求的销售局面。

 

　　管理创新：稳定产品质量的攻坚

 

　　2007年，对于大多数企业是普通的一年，但对于南京卷烟厂却有着特别的意义。因为企业失去了法人资格，从过去单独生产经营的法人企业转变为省中烟工业公司管辖下的生产点。企业管理上面临的是集中统一和集权与分权下的管理新模式。

 

　　要让保持了几十年习惯的企业适应新的管理体制，这需要时间。任何企业兼并整合以后，都需要磨合和适应。

 

　　南京卷烟厂以全面落实省中烟工业公司管理制度为契机，进一步增强对新体制的认识，加强对新体制、新管理政策的研究。多次召开会议，要求大家掌握新体制下的运行规则，提高新管理体制的运行效率。同时依据企业发展与管理需求，积极完善、细化企业管理制度，修订与中烟工业公司规定不匹配的部分，增强对口管理的协调性。配合省中烟工业公司建立生产力评价体系，正确分析企业生产效率、人员素质、设备效能、区位优势，客观评价资源配置、效能利用，为企业今后的发展寻求竞争优势和管理突破点。

 

　　降低生产成本是企业发展的基础。烟草企业具有高利润的特点，高利润并不代表着高成本。南烟人积极推进资源节约型、环境友好型企业建设，努力减少不必要的消耗，进一步降低生产成本。大力推行预算管理，提高大家对预算管理的认识程度，接受程度，逐步树立全员财务管理意识，不断推动财务管理工作的深化和细化。在预算管理上，实施“分级编制，上下结合，综合汇总，以月保年”的方法，强化预算分析，缩小预算偏差。通过预算管理，加强了成本考核和成本核算的力度，进一步降低企业各项消耗，控制原辅材料采购成本、包装成本、配方成本，提高资金利用效率，使企业经营成本费用率有新的下降。同时，还针对企业管理中存在的薄弱环节，建立健全企业内部管理制度，增强企业管理能力，控制水平。企业生产成本和各项费用支出得到控制，一季度单箱生产成本控制在2918元，在省内企业中继续保持了优势地位。　

 

　　产品质量是企业的生命线。在其他企业纷纷进行新一轮技术改造之时，南烟人发现自己曾经引为自豪的先进设备部分落伍了。毕竟，在新厂区这些先进的设备已经运行了七年。七年时间，烟草工艺正以高速度向前发展，许多前卫的技术现在已经成熟，并被大幅度的应用在生产制造上。南烟人果断地把管理重心向技术研究、工艺更新转移。用系统的方法来分析解决生产过程中出现的问题，抓住影响质量的关键点、控制点，找出其相关性和症结，相继推出了一系列的技术改造项目，对设备进行大修，加强测量仪器的维护，进一步改进和提高产品质量，提高生产管理水平。针对企业工艺布局、设备更新，吸收先进企业的经验和国内外先进技术，积极推进企业工艺研究，进一步增强企业装备，切实提高企业制造水平，努力保持南京卷烟厂高水平的加工能力。李鸣厂长亲自挂帅，在生产副厂长配合，工艺整改小组，正在逐步展开生产工艺和设备的系统性的评价研究。将依据最新的工艺要求，形成整改方案，分阶段、分步骤，组织实施。在关注烟草设备发展，吸收最新的烟草工艺，逐步建立南京卷烟厂特色加工工艺。

 

　　技术是企业发展的支撑。南京卷烟厂很早就意识到技术的重要作用，投入巨资，不断巩固生产企业技术创新的主体地位，不断改进和完善管理机制和运行模式，建成了具有行业高水准的技术中心。进一步完善“分组竞争，组内合作”的研发机制，推进卷烟调香、降焦减害、特色工艺的重点课题研究。发挥科技项目管理委员会的职能，完善科技成果评价体系。进一步加强技术中心与销售部门的沟通与协作，突出市场需求对产品研发和维护的导向作用，继续推进产品个性化、差异化研究步伐。加快企业薄荷型细支烟和混合型卷烟的研究使企业在产品差异化道路上继续前进。