为进一步提升“黄山（中国松）”品牌市场知名度，近日，甘肃省天水市烟草公司甘谷县卷烟营销部紧抓市场机遇，充分发挥现代卷烟零售终端功能，助推“黄山（中国松）”品牌培育。

  一是开展前期市场需求分析。通过细分卷烟市场商圈、实地走访零售客户、市场调查问卷等形式，准确把握市场销售需求，重点了解消费者反馈、新品上柜率等主要指标，结合区域市场特点，采取有针对性的投放策略。

  二是制订品牌营销方案。结合城镇和乡村不同市场类型特点，选取经营规模较大、经营能力较强的终端客户作为示范店，有效把握婚庆事件有利时机，突出“黄山（中国松）”品牌文化理念、卖点和特色，设定文化主题，制订营销方案，对不同消费者采取差异化培育。

  三是突出品牌终端陈列。针对零售客户经营实际，按照因地制宜的原则，对食杂店、烟酒店、超市等不同店面，广泛张贴宣传画，采取专柜陈列、货架排列等个性化陈列模式，突出“黄山（中国松）”展示位置，激发购买欲望，提高上柜率。

  四是实行动态跟踪管理。通过客户经理日常走访，与广大零售客户和消费者沟通交流，及时收集市场反馈信息，准确掌握“黄山（中国松）”销售动态，并根据每月订单和动销率，指导零售客户合理订货，确保“黄山（中国松）”品牌培育工作稳步推进。