近期，甘肃省天水市烟草公司清水县卷烟营销部以终端建设为契机，以发挥终端六大功能为目的，多维度、全方位加大品牌培育力度，努力提高“泰山（硬红八喜）”的知名度、美誉度。

  一是寻特点，入市场。“泰山（硬红八喜）”属于中档卷烟，主要消费人群属于低收入人群，针对这一特征，将该品牌选在城乡结合部、集镇进行宣传，充分发挥这部分商圈类型客户品牌接受能力较强，对卷烟销售影响力、辐射率有一定的促进作用。

  二是抓机遇，促成效。巧抓婚庆市场进行品牌培育是提高卷烟销售的重要环节，客户经理在市场走访期间，利用12月的婚礼小高峰有意识的做好“泰山（硬红八喜）”的推荐工作，从品牌卖点、文化进行宣传，突出一个“红火”、彰显一个“喜庆”，努力挖掘品牌内在潜力。

  三是来沟通，收意见。加强与客户沟通，收集消费者意见，及时查看客户购进情况，跟踪了解品牌销售，实地盘点库存情况，主动询问购买客户意见，加强市场信息反馈，做到培育有计划、活动有方案、销售有跟踪、意见有反馈。