为扎实推进品牌培育工作，近日，甘肃省天水市烟草公司秦安县卷烟营销部以现代卷烟零售终端建设为契机，增强零售客户品牌培育能力，充分发挥终端功能，提高“黄山（中国松）”市场认知度。

  一是了解需求，掌握信息。通过消费者问卷、实地走访、客我互动等形式开展“黄山（中国松）”品牌前期市场调查和资料收集，了解需求动态，重点掌握培育目标、市场份额、客户评价、消费者反馈四方面信息，结合区域市场商圈特点，制订有针对性的投放策略。

  二是制定方案，加强宣传。根据片区零售客户经营能力、店面规模、区域消费水平、消费习惯等因素，筛选出重点零售终端达标客户，制定“一对一”品牌培育方案，对不同能力的客户采取差异化培育策略。通过对客户开展营销辅导，讲解“黄山（中国松）”文化、卖点、等品牌培育优势，引导零售客户自觉向消费者发放宣传单，广泛宣传推介，提高“黄山（中国松）”上柜率。

  三是注重反馈，及时跟进。加强跟踪管理，注重收集市场反馈信息，密切关注“黄山（中国松）”动销率。指导零售客户合理订货，做好品牌个性化陈列和卷烟标价签维护，帮助客户及时解决品牌培育过程中遇到的难点问题。根据每月订单和动销情况，加强客户赢利分析指导，从而提高零售客户品牌培育的积极性和主动性。