近日，甘肃省酒泉市烟草公司肃州卷烟营销部结合卷烟市场需求，召开了“泰山”品牌专题研讨会，要求全体营销人员切实做好 “泰山（硬红八喜）”的培育工作。

  一是广泛宣传品牌优势。客户经理在日常拜访的过程中，积极向零售客户宣传“泰山”品牌文化、品牌卖点，引导客户订购上柜销售，积极向客户宣传卷烟推荐技巧，切实提高“泰山”品牌的知名度和零售客户的销售能力。

  二是突出终端客户示范效应。以零售终端建设为重要契机，引导现代卷烟零售终端客户率先订购“泰山”系列卷烟上柜销售，在店铺背柜的醒目位置增加“泰山”系列卷烟品牌展示，设置独立出样区，形成卷烟陈列视觉冲击外，鼓励零售客户主动创造，设置“泰山”品牌推荐特色展示区，采取个性化陈列等方式，利用“店长推荐”、“本店热卖”等标识，让消费者进店后能迅速吸引消费者注意“泰山”品牌，从根本上带动区“泰山”系列卷烟的品牌培育工作。

  三是严格进行绩效考核。按照销售计划和进度要求，对“泰山”系列品牌卷烟的动销率和上柜率等指标每周进行通报，在月底绩效考核时纳入考核，对辖区品牌上柜率、动销率高或增幅较大、卷烟价格稳定的营销人员给予通报表扬，强化营销人员品牌培育的积极性和责任心，确保年度品牌培育目标顺利实现。

  四是做好后续追踪管理，关注“泰山（硬红八喜）”品牌卷烟动销率，及时了解社会库存情况，确定合理订购量，分析销售异常产生原因，有针对性地进行经营指导，确保“泰山（硬红八喜）”品牌卷烟销量稳步增长。