为加大“黄山（新制皖烟）”和“黄山（中国松）”品牌培育力度，湖北省宜昌市烟草公司秭归县营销部结合实际，深入分析市场消费特征，采取多项措施强化该品牌培育工作，促进品牌培育上水平。

  深入调研，总结提高。秭归营销部组织客户经理深入市场开展调研，针对前期开展的专项培育工作进行“回头看”，总结前期的培育成效，分析存在的问题和不足，结合“黄山”品牌特点调整培育策略。

  加强宣传，量体裁衣。客户经理要积极向客户宣传推介“黄山”品牌的品质、产品特征、吸味特点等属性，以集团大客户，定点客户，五星级、四星级、三星级客户为重点宣传对象，积极主动开展交流沟通，为客户量身打造进货计划，引导客户上柜试销。

  关注订单，及时跟踪。在客户订货的前一天，对未订购“黄山”品牌而有销售能力的客户进行重点沟通推荐，引导客户进货上柜。在客户订货日当天加强对零售客户订单的关注，对未订购该品牌的重点客户及时进行电话提醒，提高成交率。

  维护终端，注重展示。客户经理要上门指导客户做好“黄山”新品陈列摆放工作，突出陈列效果，充分利用“黄山”系列的品牌效应引导消费，培养稳定的消费群体。