山东菏泽，地处豫、皖、赣、鲁四省交界处，乃上古伏羲之桑梓，尧舜之故里。菏泽卷烟市场品牌多样、规格繁多。为做强做大“泰山”品牌，山东中烟驻菏泽区域营销人员从细节入手、从点滴做起，积极加强与当地烟草商业企业的沟通协作，不断提升营销水平，“泰山”品牌在“牡丹之都”声名鹊起。

  “牡丹国”里的“泰山”粉丝多

  “这是我们开展‘泰山（秀）’系列集盒兑奖活动以来收集到的盒皮。”一踏进山东中烟驻菏泽区域办事处的大门，记者就看到屋子一角整齐地码放着很多装有“泰山（秀）”系列卷烟烟盒的纸箱。

  “从今年初开始，我们专门印制了宣传页，针对新产品‘泰山（红秀）’、‘泰山（青秀）’、‘泰山（祥秀）’，在零售商户中开展集条盒、小盒兑奖活动。通过烟盒收集情况看，目前‘泰山（秀）’系列卷烟消费群体正在形成。” 山东中烟驻菏泽区域营销经理曹衍华介绍说。

  为了培育“泰山”新推出的“秀”系列，营销人员制定了上柜激励方案，协助零售商户将“泰山（秀）”系列新产品摆放在店里最醒目的位置。同时，他们与菏泽烟草公司的客户经理一起组成团购小组，对大客户定期走访，积极推介“泰山”品牌。营销人员还加强婚庆用烟宣传，在菏泽各个县区民政局发放“泰山”宣传折页，介绍婚庆用烟。利用牡丹花卉展、林业产品展览会等大型活动，通过冠名、现场推介、摆放宣传展板等举措使更多消费者了解“泰山”、品吸“泰山”、深刻感受“泰山”的魅力。曹衍华介绍说，“经过区域营销人员的共同努力，‘泰山（青秀）’在菏泽的市场表现趋势向好。‘泰山’品牌已走进菏泽寻常百姓家，‘泰山’在这个牡丹之都拥有了大批‘粉丝’。”

  大事小情首选“泰山”

  在这个牡丹飘香的地方，“泰山”品牌能够受到消费者的喜爱与青睐，还得益于工商之间的协同营销、心心相印。

  “菏泽卷烟市场品牌呈多元化态势。菏泽市烟草公司一向非常重视‘泰山’品牌，以培育好‘泰山’品牌为己任。”菏泽市烟草公司牡丹区卷烟营销部销售科科长宋绍芹说，“去年，牡丹区卷烟销售接近五万箱，‘泰山’系列占50%。今年一季度‘泰山’烟销售量同比增长7.8%。目前，‘泰山（拂光）’在12个点销售，库存紧俏，市场反映较好，很多大企业老总出门总要带几条。”

  “菏泽零售商户和消费者对‘泰山’品牌是相当认可的。我所负责的片区里有一个老板只抽‘泰山（儒风）’，这也带动了他周围一些亲戚朋友喜欢上了‘泰山（儒风）’。菏泽人在办事时出手比较大方。每逢结婚、孩子满月等喜事，有的人就选用‘泰山（儒风）’招待客人。还有一些消费者，家里的孩子去当兵，就买几条‘泰山（新品）’带到部队给战友们尝一尝。现在，菏泽农村还有个不成文的规矩，就是媒人去女方家里说媒时，会让男方家准备几条‘泰山（宏图）’，以表达男方的诚意。”负责菏泽大黄集乡的客户经理张国庆，说起消费者对“泰山”品牌的喜爱来滔滔不绝。

  通过工商携手精心培育，目前“泰山”品牌已经成为菏泽卷烟市场上的宠儿。“今年初上市的‘泰山（青秀）’市场反映相当不错。今天一大早就有零售商户给我打电话，说有消费者预订150条‘泰山（青秀）’。还有的消费者说，抽烟也要讲究性价比，‘泰山’烟口感好，吸味正，感觉过瘾。”客户经理艾伟笑着说。

  “我店里的‘泰山（神秀）’卖得差不多了，刚才还有几个要结婚的来订‘泰山（红秀）’，咱们的货源一定要跟上啊。”一进丰华烟酒超市的店门，老板就和营销人员聊起“泰山”品牌销售情况。“我这个店开五六年了，我就认准咱‘泰山’烟。‘泰山’只要出了新产品，我就迫不及待购进来卖，认真给顾客讲口感、说特点，只要经过我推介，顾客没有不接受的。我这人性子直，我就知道卖好‘泰山’烟，自己腰杆儿挺得直！”老板笑着说。