哈尔滨市公司二月份卷烟总销量为9618箱，地产卷烟总销量为4011箱，省外卷烟总销量为5486箱，哈厂卷烟总销量为3340箱，地产烟占总销量的41％，省外卷烟占总销量的59％，我厂卷烟占地产卷烟总销量的83％，占卷烟总销量的34％的市场份额。省内一类卷烟占省内外一类卷烟总量的0.4％，省内二类卷烟占省内外二类卷烟总量的0.7％，省内三类卷烟占省内外三类卷烟总量的17％，省内四类卷烟占省内外卷烟总量的53％。

　　1、从省内外卷烟销售总量上看，省外卷烟高于地产卷烟，主要原因，本月正是春节期间，省外高档卷烟卖的很好，利润也很可观。从一、二类卷烟销量上可以看出，省外卷烟占居着市场的主导地位。

　　2、从地产卷烟销量上看，我厂卷烟占居着其83％以上的市场，这说明我厂卷烟占居着地产卷烟销售的主导地位

    顾客反映：
 

 

    南岗和兴片反映软白灵芝烟支钢号205  口味不好，而204口味好。香访顾客反映江帆侧封口焦油含量说明处，有的印刷有框，有的没框，易误导消费者。我厂中低挡卷烟烟梗多、吸阻大、口味不稳定。
 

    公司反映：

 

    我厂硬黄哈包装好，口味定位好，应保证产品质量。
 

    市场动态：
 

 

    江帆、硬黄哈呈上升态势，红白灵芝在平稳基础上，调低零售价后，销量已略有增加。太阳岛、磨砂红哈在道里南岗繁华地段销售较好。  省外高中挡烟畅销，名牌产品突出。例如，中华、红塔山、大福，石林、红山茶、吉庆  、画苑、红黄果树等（品牌在市区发展也不平衡）。
 

    云南红塔集团新推出宝石牌烟，零售价28元/条，市场还没有看好。
 

    促销动态：

 

    世纪红塔山曾在部分大商场、专卖店搞有奖促销。将军、白沙、石林、吉庆在专卖店摆放过宣传单、挂件。
 

    政策动向：

 

    部分卷烟降价，其中软吉庆批发价26元/条降为24元/条，一条搭一条地产烟。零售户专卖证年检时，搭配了地产烟。从市公司要求看，要求访销员销地产烟占80%，但本月各批发部、专卖店销售额为主，即使太平批发部省外烟达40%，省内烟60% 。