烟草市场消息 近日，山东日照市岚山区局（分公司）采取市场调研、业务技能、品牌培育、规范经营“四步联动”，争创卷烟营销新作为。

　　下好市场调研“先手棋”。以基层服务站为依托，选取不同区域、业态、规模的350家零售客户开展专项调研，汇总卷烟库存、零售价格、品牌宽度等信息，结合周边商圈环境和消费群体特点，帮助客户对比分析各品牌的销售利润，加快重点品牌销售和库存周转，保证常态销量的循序增长。

　　练好业务技能“硬功夫”。完善客户经理考核标准，将原有的结果考核、业绩考核转变为过程考核、基础管理，把营销工作重点引导到市场开发、品牌培育、客户服务上来；建立微信学习交流群，鼓励营销人员积极参加职业技能鉴定，提升营销理论知识和实践技能。

　　打好品牌培育“攻坚战”。按照品牌调控思路，做好“3+3”品牌培育规定动作，进一步创新自选动作，建立了涵盖39个规格的监控目录，通过分析各品牌每月及全年销量增减变动，及时掌握重点品牌的市场表现，制定针对性营销策略，实现品牌培育新突破。

　　筑好规范经营“防火墙”。牢固树立向规范要效益理念，巩固前期大户治理成果，坚持把日常监管贯穿于经营流程，依托信息系统对异常客户、异常订单、异常品牌进行多角度对比分析，及时捕捉异常信息，对不规范经营行为一律从严从重查处，确保严格规范。