山东嘉祥县局(营销部)“四个聚焦” 全面架起规范经营“高压线”

2017-10-25来源:济宁市烟草专卖局(公司)

  烟草市场消息 近日,济宁市泗水县烟草专卖局(营销部)聚焦数据分析、品牌培育、终端建设、市场监管等四个维度,不断促进卷烟营销提质增效,真正让卷烟消费市场“动起来”。

  聚焦数据分析“精度”,科学调控市场。坚持“市场、数据、问题”三种工作导向,以信息采集为抓手,选取16个规格牌号,全面采集社会库存、销售动态和市场需求,为营销决策提供精准数据支撑。

  聚焦品牌培育“宽度”,强化经营指导。充分运用“一户一策”投放策略,针对泗水消费水平较低,一、二类卷烟占比较小的实际情况,不断优化提升销售结构,把握住新的销量增长点和结构提高点,有力推动了卷烟销售结构整体上移。

  聚焦终端建设“广度”,提升盈利水平。坚持“互联网+、亲情+、培训+”的工作理念,采取集中培训、现场观摩、经验交流等方式,加强客户营销知识培训,积极向客户传授产品陈列和推介技巧,培养客户主动推介意识,提升客户品牌培育水平。

  聚焦市场监管“力度”,规范市场秩序。以开展“百日行动”专项行动为契机,加强与公安、工商等职能部门的协作,采取“白+黑、五+二”等错时检查方式,开展对重点区域的检查工作,保持卷烟市场监管高压态势。

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