烟草市场消息 淄博博山区局（分公司）日前抢抓辖区旅游发展机遇，在精细化、个性化、特色化上下功夫，精耕旅游市场，为卷烟营销注入新动能。

　　市场调研精细化。对全区7个重点景区附近的121家零售客户进行走访摸底，详细了解旅游终端经营规模、地理区位、卷烟销量、消费结构等情况，将旅游终端细分为景点形象终端、景区酒店网络终端、自驾沿途便利终端、休闲娱乐展示终端四类，强化“市场—客户—品牌”关联分析，建立《景区客户管理档案》，准确掌握旅游终端动态，为实现库存精准调控、品牌精准培育提供了依据。

　　终端指导个性化。以15天为一个周期，建立景区客户拜访制度。指导21家规模较大的景区特色酒店开展鲁产卷烟专题陈列活动，采取一对一、小班制培训方式，着重讲解提炼品牌卖点、加大有效沟通等营销技巧，不断提升景区终端培育品牌、引导消费的能力。

　　主题营销特色化。紧盯辖区猕猴桃节等旅游商机，在旅游终端设立品牌宣传点，通过体验品吸、微信点赞等方式提高游客参与度。每周对景区终端进行回访，指导客户科学订购卷烟。