烟草市场消息 今年以来，江苏南通海门市局（分公司）积极探索适合辖区特色的新品培育“三类法”——育前分类、及时归类、横纵类比，效果良好。

　　有的放矢、育前分类。培育新品之前，将零售客户按照培育能力、品牌适应性进行分类，将新品按照价位、适销人群等进行分类，做到精准培育，提高新品培育中客户、消费者的知晓率和上柜率。

　　动态跟踪、及时归类。新品培育期内，及时测算新品上柜率、在购率、动销率，将数据归类汇总，及时调整培育方式，将客户进行重新归类，以再次提升新品一定时间段内的上柜率。同时，将数据上报，调整货源分配节奏、方式。

　　对标数据、横纵类比。新品培育两周到一个月后进行数据横纵类比，一是与同区域兄弟县市类比，二是在本辖区三个基层服务站区域进行类比，三是与同期新品培育数据类比，四是类似规格之间进行数据对比。经过类比后，查询原因，找到方法，完善下一步培育工作。