烟草市场消息  “张大哥，您看这样摆怎么样？”9月26日，山东日照岚山区泉子庙村长泉批发部里，岚山区局（分公司）客户经理张晓霖把几条“泰山”（宏图）卷烟放到陈列柜的最下面一层，满意地拍了拍手，问店主张健。

　　只见刚才还显得有些空的陈列柜已被“中华”“红双喜”“泰山”等卷烟整齐布满，并贴上了醒目的“婚庆用烟”招牌，让人耳目一新。“经你这么一整理，确实比原来好看多了。顾客来买婚庆用烟，一眼就能看到所有牌号。”张健笑着说。

　　这是岚山区局（分公司）及时把握市场需求、以婚庆市场为突破口加强特类市场开发的一个缩影。针对近期婚庆用烟需求加大的实际情况，岚山区局（分公司）科学制定婚庆市场重点培育品牌目录，并选取商圈位置好、经营能力强、配合程度高的零售客户作为示范户，在卷烟订购、品牌选择、库存管理等方面帮助其“量体裁衣”，制定符合其实际的卷烟营销策略。同时，他们要求客户经理帮助零售客户设置婚庆卷烟宣传展架、摆放“婚庆用烟”标牌、开辟卷烟品吸体验区等，营造浓厚的喜庆氛围。

　　为增强市场开发的针对性，岚山区局（分公司）还组织客户经理通过实地走访、消费调查等方式，广泛开展婚庆市场专题调研，认真了解城区、乡镇和农村市场婚庆用烟特点，并加强与婚纱影楼、婚庆酒店、婚庆公司的沟通联系，准确把握市场脉搏。此外，他们通过新商盟、QQ群、微信群等定期向零售客户推送婚庆用烟品牌文化和货源信息，帮助其掌握品牌卖点和营销技巧，切实发挥零售终端引导消费的作用。

　　“婚庆市场是特类市场开发的重点，要抓住有利时机，进一步细化服务内容、优化服务流程，深入挖掘婚庆市场潜力，为完成各项目标任务打好基础。”岚山区局（分公司）卷烟营销科科长赵磊说。