烟草市场消息 近期，甘肃省天水市烟草公司麦积区卷烟营销部围绕春节期间市场需求大、消费旺盛、新品卷烟易接受等特点，充分发挥现代卷烟零售终端客户在品牌培育方面的资源优势，以服务客户为重心，通过“三提升”加强新上市品牌培育工作。

  一是宣传告知，提升品牌知晓率。新品引入初期，在“新商盟”营销平台、旺铺助手中以PPT、公告等形式发布新品相关信息，包括新品图片、价格、卖点、技术创新等信息进行新品的宣传，引导客户掌握新品卷烟卖点、吸味、焦油含量以及文化理念等产品信息，提升客户对新品的认知，扩大新品卷烟的知名度。

  二是定期跟踪，提升品牌上柜率。新品上市后，采取实地走访、订单跟踪等方式，及时关注客户订单数量，帮助客户分析销售环境，根据店面面积、柜台大小等实际情况，指导零售客户将新上市品牌陈列于最显眼的位置，突出新品牌在店铺中的重要地位，扩大新品在消费者中的印象。

  三是服务跟进，提升品牌再购率。新品培育中，客户经理及时指导客户做好新上市品牌的销售，了解新品牌卷烟的量、价、存状况，定期收集消费者对新品卷烟的反馈意见，分析新品在辖区内的销售情况，引导客户自主购进、主动上柜，使新上市品牌真正在辖区内落地生根。