烟草市场消息 今年来，岳阳临湘市烟草专卖局（分公司）以培育“532”、“461”知名品牌为核心内容，以需求为“风向标”，以队伍为“加油站”，以终端为“助推器”，通过实施“撬动、推动、拉动”系列措施，全面提升重点品牌培育成效。

　　一是以需求为“风向标”，注重市场撬动。以“把销量主导下的供货转变为真实需求下的营销”为导向，结合临湘“湘北门户”的区域特点，深入开展“两个真实性”市场调研，做好重点品牌的分析、调研、维护，为客户评价与货源分配办法的变革提供依据，抑制无序竞争。

　　二是以队伍为“加油站”，注重人才推动。通过“小团队、大合作”的片区工作责任机制，改变客户经理单兵作战、注重过程形式的工作状况，实行市场经理（高中级客户经理）带小团队的大片区负责制，开展文化营销、体验营销、事件营销，并对重点品牌培育情况进行“日分析、周通报、月评比”，评选“品牌培育能手”，形成重点品牌培育“技能提升上师带徒、工作成效上强帮弱，绩效分配上优触劣”的良好工作格局，全面提升客户经理培育品牌的综合素质。

　　三是以终端为“助推器”，注重消费拉动。根据“品牌培育能合作，诚信合作肯投入”的原则，选择影响能力强、辐射范围广、经营思路活的零售终端作为示范终端，对其进行以品牌文化、品牌理念、品牌卖点、品牌发展规划、品牌推荐技巧等为内容的培训，努力将其打造成为反映市场的典型样本、服务消费者的“二传手”、市场状态的“信息员”，发挥“滚雪球”效应，增强全体零售客户品牌培育的软实力。