淄博周村营销部努力提高高档卷烟市场占有率

2006-08-18来源：淄博

　　针对宾馆、酒店卷烟消费档次高，但管理层次多，普通拜访难以到位，通常不能达到正常营销目的的现状，周村营销部出台“深度拜访”措施，努力提高高档卷烟市场占有率。

　　所谓“深度拜访”，就是客户经理在普通拜访难以实现营销目的的情况下，详细了解掌握宾馆、酒店逐级负责人情况，进行“两部分”、“三层次”的深度拜访。

　　“两部分”即“购”与“销”，通过客户经理的专业化指导，提升客户订货准确率和经营能力。“三层次”即宾馆、酒店采购员、采购部经理和经理。通过按级拜访，逐层公关，提高宾馆、酒店高档卷烟订货数量，从而有效提高该类市场高档卷烟的市场占有率。