近日，山东菏泽牡丹区烟草专卖局（营销部）突出“精、优、深、实”四字方针，推动卷烟营销提质增效。

做“精”数据分析。围绕“价类、价位段、档位、品规”四个维度，构建市场状态分析研判模型，开展卷烟市场状态趋势分析，成立专项市场调研小组，选取一定比例有代表性的区域市场和重点零售客户作为调查对象，通过实地走访、抽样调查等方式，全面了解市场消费需求，精准把握市场状态。

做“优”终端建设。根据店铺商圈位置、经营规模、经营业态、店面布局等因素，制定涵盖陈列标准、硬件形象和综合环境等多维度的终端“一店一策”改造方案，并建立“网格化”终端管理区，制作客户“成长图”，定期开展“最美终端评选”“品牌陈列大赛”活动，推动终端建设整体提升。

做“深”市场开发。坚持“城区引领、乡镇示范、农村提升”的市场梯次开发规划，制定“一域一品、一组一策”培育策略，定期开展品牌宣传、文化沙龙等活动，扩大重点品牌知名度。

做“实”服务指导。建立“线上＋线下”客户培训机制，“线上”通过“丹香学院”培训平台，开展零售客户职业化资格培训，定期向零售客户推送店面陈列技巧、库存管理方法、品牌培育技能等；“线下”依托专题辅导、现场观摩等形式，开展“情景化”示范教学，不断提升零售客户经营能力和赢利水平。