烟草市场消息 2月20日至2月26日，阿坝州局（公司）面向全州零售客户开展雪茄营销线上调研活动，共计收回有效问卷2814份，覆盖全州71%的零售客户，并运用SPSS软件对调研数据进行交叉分析、关联分析，以分析结果指导形成年度雪茄营销模式建设规划。

一是坚持规划先行，重点做精中高端雪茄。坚持“健全品类、高端引领、中端拉动”雪茄烟发展战略，逐步引入中高端规格替代衰老品规，扩展中高端雪茄品类宽度。着力培育适销对路的中高端雪茄，推动雪茄烟结构梯次上移。

二是挖掘潜力客户，构建雪茄终端体系。以调研数据为基础，建立雪茄终端客户备选库，构建“标准店、特色店、精品店”雪茄终端网络，形成雪茄终端标准化运行规范。探索工商零共育雪茄烟模式，从文化、渠道、体验等多方面发挥雪茄终端消费引领作用。

三是推动烟茄分离，精准满足雪茄消费需求。建立雪茄烟客户单独分档、单独投放模式，更加精准满足市场需求，维护雪茄烟良好市场状态。

四是线上线下结合，多渠道开展雪茄文化宣传。线上利用阿烟线上服务大厅、直播、产品电子手册等形式面向全州零售客户进行广泛宣传，线下通过客户经理上门拜访、零售客户座谈会等契机开展体验式培训，提升零售客户雪茄知识知晓度和兴趣度。