烟草市场消息 近来，湖南岳阳临湘市烟草专卖局（分公司）以规范经营为着力点，强化客我纽带，不断提升中小客户经营能力。

聚焦信息核查，分档定级合理化。开展零售客户“两个真实性”调查，结合客户位置、周围商圈、经营业态、经营能力等因素，找准客户经营短板，将中小客户细分为成长型、单一型、混合型三个类别，对照不同类别匹配差异化档位建议与策略。

聚焦拜访转型，客户指导精细化。根据“流程标准化、内容表格化、数据网络化”的要求，详细掌握客户信息，与客户共同分析经营现状、区位优势，转变经营理念，优化库存管理，找准品牌培育发力点，优化盈利提升路径。

聚焦服务升级，销售技巧特色化。以品牌培育“两个延伸”为契机，依托涵盖各乡镇的自律小组推动辖区客户在店面管理、卷烟陈列、品牌培育技巧等方面的经验互通互融，实现终端形象、价格自律、规范经营、品牌培育等方面的提升。

聚焦功能完善，终端形象靓丽化。选取公路沿线、乡镇驻地、旅游景点、邻省边界及经济基础好、经营意愿强的中小户推进“先锋烟行”建设，在硬件改善、消费环境建设、信息化程度提升、品牌货源投放等方面给予相应激励，激发中小户营销热情。