历史背景：北宋英宗年间，受连年战事和向少数民族交纳岁币影响，国家国库空虚，百姓苦不堪言，智者王安石忧国忧民，通过发动了史上著名的“王安石变法”，在几年间迅速为国家积累起大量的财富，百姓的生活水平得到了一定幅度的提高。

 

　　当前卷烟五元价位市场，由于受生产指标所限，主要当家品种雄狮（红老版）货源供应明显不足，其他替代品牌在短期内也难以做到完全接班的可能。五元市场是本地一个重要的市场版块，充分影响着市场的健康稳定。所以必须尽快找到突破口，满足群众日益增长的需求与货源供应不足间的矛盾。

 

　　五元市场地位比较特殊，单从卷烟消费价格置换角度分析，向上六元价位完全是个“盲点”不需考虑，再“跳高点”两个跨越后到七元价位，上海红双喜也是一个不错的选择，但是暂且不是说价格提高动作大，消费能力成为大问题，而且上海红双喜更加存在供求不足的“致命伤害”。因此，我们只有把眼光向下，瞄准四元价位市场。其中品质不俗的石林（新红）是一个值得好好开发的“黄金田”。所以我们有必要针对石林（新红），“学习”　王安石变法的内容，开展一次声势浩大的现代版王安“石”变法运动。

 

　　均输法

 

　　均输法引用的含义是我们在培育石林（新红）市场对象选择上，采用的是全面开花，平均输入的策略。因此我们发现，由于近几年五元市场发展速度过快，许多客户在四元—五元卷烟销售中，已经出现绝大部注意力集中在五元品种中的“偏科现象”，四元品种销售出现一定尴尬的境界，已经有部分客户开始忽视四元卷烟的买卖，因此我们需要重新审视四元市场，针对石林（新红）进行不分大小户的再宣传工作，引导客户“再回首”四元市场，主动订购石林（新红），部分分流五元消费区销售过热的压力，从而做到既可减轻雄狮（红老版）货源不足的烦恼，又可借机扩大省外烟销量比例。

 

　　保甲法

 

　　保甲法的实施原则和指导思想是在普及推广石林（新红）的基础上，保护和扶持石林（新红）的销售甲等户（即客户群中的高销售户），进行关键性的培育，及时跟踪分析防止因新品上市或其它因素引起客户销量的下滑，从而起到稳定和促进销量的效果，　保甲法是开展石林（新红）王安“石”变法运动其中最为关键的一项。　　

 

　　市易法