如今，在整个卷烟市场销售中，四元档次的卷烟一直是客户比较关注的卷烟品牌。它承接了三元档次，启后了五元档次，以合理的价格消费档次界于它们中间，深受消费者的喜欢。石林（硬）自问市以来，品牌知名度已很高，消费认可度好，已有很深的市场根基，销量也稳步增长，一直畅销市场。近期其销量更是猛升，已跃倨四元档的老大，8月份就销了38.35箱，占同档的39%，前景更加明亮。石林（硬）之所以能取得如此的成绩，除了市场推动的客观原因外，还有其自身不可忽视的竞争优势。下面笔者将对其优劣势进行分析。

 

　　一、优势：

 

　　1、全新的品牌形象。“石林”品牌新形象以顽强、坚韧的姿态重新展示在人们的眼前。石林巨石挺拔、直冲云天的雄伟气势，激励人们只要付出努力，就能够突破自我，实现梦想。而只有突破和创新，才会有无限可能。这种积极向上的精神正是当今社会的主流理念。　

 

　　2、高品质与醇和的口味。石林（硬）用料考究，全部采用自然醇化两年以上的云南曲靖地区的优质烟叶，同时辅以进口原料，具有“醇、香、柔、净、甜”的特点。长期以来，石林（硬）始终以优良的品质、实惠的价格受到广大消费者的青睐，实为消费者的首选产品。　

 

　　3、四元档次畅销卷烟货源的不足。主要竞争对手软红梅和哈德门（精品）货源的不稳定性与货源的不足，无法很好地满足本地的消费，给石林（硬）腾出了更广阔的空间。　

 

　　二、弱势：

 

　　1、同档竞争激烈。目前四元档次卷烟的品牌有黄金叶、红山茶、软红梅、哈德门（精品）等多个品种。其中软红梅是叱咤卷烟市场的老品牌，在本地市场已经根深蒂固，还有后来新秀哈德门（精品）也有一定的市场。这都对石林（硬）的销售产生了一定的威胁。　

 

　　2、货源供应不稳定。虽然石林（硬）已被市场认可，但由于货源也是经常性的断货，客户销售常常脱节。这对石林（硬）的发展极为不利，会直接影响石林（硬）的发展后劲。　

 

　　因此，要使石林（硬）能有更大的发展，笔者认为需要有以下几个方面的对策。　

 

　　1、加强品牌宣传，做大做强。进一步做好市场培育工作。加大宣传、推介、引导的力度。紧紧抓住其它品牌受货源计划的限制以及经常断货的情况，进一步扩大市场，做大做强。　

 

　　2、保障货源供应相对稳定，有效组织货源，尽可能避免出现断货情况。要通过限量供应这一有效手段，适当增加供应量。以保证市场的需求。　

 

　　3、加强市场分析，及时反馈信息。客户经理在市场走访中要加强与零售客户的信息交流，及时掌握客户反馈的销售情况。在充分进行市场调查的基础上，进行同档次品牌卷烟的销售情况分析，通过掌握卷烟市场的第一手资料，为石林（硬）的营销决策提供依据。