50版大红鹰即大红鹰（新品）是在大红鹰（新品）和大红鹰（软新品）退市之后，经大红鹰（新品）改版而来，其复古风格引导回味起10年前那耳熟能详的“大红鹰——胜利之鹰“的广告语，以及随处可见的大红鹰专卖店。该烟外包装的沧桑复古让人联想起大红鹰过往的辉煌，也令人寄托了更大的期望。

　　大红鹰（新品）市场表现

　　在群雄逐鹿的十元档市场，大红鹰（新品）自6月22日在浙江松阳上市以来，7月共销售3174条，占十元档比重18%，订单满足率69.7%，8月——11月共销售11597条，占十元档比重12.77%。作为新上市不足半年的品牌，在十元档的销量仅次于大红鹰（软蓝）和白沙（精品二代）排名第三，利用当今消费的一种复古流行趋势，充分挖掘了大红鹰老字号产品的经典元素，如一匹黑马，在十元档取得骄人成绩。

　　具体分析50版大红鹰存在的显著特点：

　　怀旧复古形象深入人心。50版大红鹰产品上做了大胆的尝试，利用当今消费的一种复古流行趋势，利用消费者对老字号产品的一种信任及喜爱，及对消费品从只追求新潮到也喜欢对历史及经典的怀念和体味的转变，充分挖掘了大红鹰老字号产品的经典元素，让新老消费者都能够尝试到经典大红鹰的风味。这次50版大红鹰的包装充分体现了历史的痕迹，沿用的颜色也是经典的怀旧的黄色系。而不是目前大多数卷烟所使用的红色系、黑色系等深色。烟支的包装也非常有特色，体现出经典意境。在配方上采用了云南、津巴布韦等地的优质烟叶，并充分借鉴了原有大红鹰的风格和口味，可以说在原有口味风格基础上又有所创新。对于10元价位的消费者来说应该是另外一种境界的享受。

　　省产品牌优势得天独厚。浙江中烟品牌整合进程中，成功的用大红鹰（软蓝）切换新安江（软），重树了大红鹰品牌的良好形象，给50版大红鹰的入世奠定了品牌基础。

　　然而，50版大红鹰的振翅高飞也非易事。

　　一是十元档市场竞争激烈，在有限的十元档市场已经有八个品牌在竞争，而且大红鹰（软蓝）、白沙（精品二代）和红塔山（硬经典100）都有忠实的消费者，市场基础扎实，激烈的竞争环境注定无法给50版大红鹰提供舒适的生存环境，将不利于50版大红鹰的成长。

　　二是货源供应量不足，从上市至今，50版大红鹰订单满足率不足70%，由于零售客户销售能力和销售对象的差异还存在货源保障上的不足，限制了新品牌卷烟的发展。

　　三是品牌因素，大红鹰品牌从默默无闻，到名噪一时，再到日渐衰弱，一波三折的品牌历程中，如今大红鹰的知名度和美誉度大不如前，再加上前几年大红鹰（新品）及大红鹰（软新品）上市后销量不佳，也影响了该烟的美誉度。

　　市场销售策略建议

　　因此，为推动50版大红鹰的销售，增大50版大红鹰的市场分额，应采取以下销售策略：

　　一是控制同档货源，减轻同档次卷烟的市场竞争。在十元档卷烟中，适当的控制强势卷烟的货源，以便减轻竞争压力，为50版大红鹰创造出生存和发展的市场空间。

　　二是工商加强协作，保障货源供给。从50版大红鹰在本县的订单满足率上分析，不到70%的订单满足率反映出货源的保障和衔接工作上的不足，导致消费者的消费需求改变，影响零售客户的销售积极性和品牌培育的顺利进行。

　　三是精心做好品牌培育，提升知名度和美誉度。要充分利用50版大红鹰怀旧复古的风格，引导消费者回想起大红鹰的辉煌时期，增加消费者对该烟的信任和喜爱。同时，加强对50版大红鹰市场信息的收集和传播，借助周边客户的实际销售情况，吸引观望的客户加入。期待50版大红鹰演绎出怀旧的经典。