50版大红鹰即大红鹰（新品），推出市场已有个把月，硬壳包装以及秉承历史的气息在大规模推广宣传下，在一定程度上改善了该卷烟规格的形象。从各个片区以及市场部总体来看，其销售状况处于一种不温不火的状态，也属于正常现象。

　　一般来说，新品卷烟刚推出来时，市场接受程度较低，一时还难以同其它老牌号相抗衡，部分新品起初没有形成固定的消费群体，并影响客户的进货量。50版大红鹰归属为10元档过渡类，正处于开拓向外延伸阶段。由于当前10元档卷烟品类繁多，相互竞争激烈。因此，50版大红鹰究竟是否能飞得更高、更稳，还需要我们做大量的后续工作。笔者认为，不妨加强以下几方面的工作：

　　一、缓慢渗透，加强品牌培育。依据生命周期理论分析，50版大红鹰正处于成长期，在前期已经做好品牌宣传的情况下，工作重心转向产品形象上。当前该卷烟品牌培育工作目标是向客户传递价值，建立品牌偏好，改变消费者对于其他同档次卷烟的忠诚度，争取新的客户。在品牌培育过程中，还需要注意尽量降低对于大红鹰同档次其它规格所产生的负面影响。在品牌推进过程中，“不求速度，但求稳固”。

　　二、做好上市后各期市场调研。这个过程主要包括初期上柜客户销售跟踪与分析、未上柜客户销售跟踪与分析、二次上柜客户销售跟踪与分析和下柜客户跟踪与分析。对应分别做到逐日采取系统查询及市场走访等方式对目标品牌的上柜情况做出准确跟踪，对出现的问题及时分析解决，并按销售周期做好新品上柜情况跟踪分析；通过对未上柜客户的情况分析，找出问题，选取重点推荐对象，促进上柜率的提升；分析重复购买客户的特性，进一步了解该卷烟的各项优势，以加强巩固；了解某些客户下柜的原因，分析其不足，以优化该卷烟的特性以及营销策略。

　　三、加强市场细分。即有针对性地展开市场营销。各个地区都有其特定的市场结构，并且在短时间内不会改变。我们就需要将片区划分成各个小区块，根据卷烟结构和品牌偏好，有目标的向客户展开营销，避免逆市场规律而行。