一品梅（佳品醇）在浙江龙游市场推出已有较长时间了，一直以来销售并不算旺，也就是总体上其影响面还达不到必需的地步，但从零售客户13.5%的进货面看，一品梅（佳品醇）的销售一空，不尽占尽了天时、地利、人和，还给清淡的春季市场注入了蓬勃生机。

 

　　天时——补缺时机比较成熟，同价位品牌缺失，竞争对手没有足够的吸引力。每年的三四月间，随着几个重要节日过去，社会购买力的下降，卷烟消费结构往往会处在一个低谷期，一品梅（佳品醇）在此时的销售迅猛发展，其价位符合了市场喜事的需求点。同时，在同价位竞争中，由于沪双喜供货量一直不能放开使市场供需矛盾十分突出，而特醇云烟的断货也因种种原因无法开拓市场，给一品梅（佳品醇）留下了较大的市场空间。如目前集镇客户反映是一品梅（佳品醇）品牌存在较长时间，价格适中，对缓解沪双喜供货紧张局面有很大帮助，但在销售上出现脱销现象也是偶然，对巩固消费群体方面较为不利，卷烟零售客户也一再希望供货方面能加大投放量。

 

　　地利——地域对喜庆的着色要求及喜庆喜事的价格要求。春节前后，外出务工返乡人群和探亲访友等刺激了卷烟消费，受各种喜庆、礼节性、集团用烟等因素的影响，卷烟现实需求将带动潜在消费需求量急剧的上升。春节给卷烟消费创造一个很好机会，特别是中高档卷烟消费比较集中，利用好节假日市场巨大的卷烟需求存在，加速新品牌卷烟培育进而占领市场，利于为全年卷烟品牌培育工作打下坚实的基础。产地优势明显。苏产烟一直以来在当地有着较强的品牌优势，尤其是近年来苏产烟的增长势头迅猛，给零售客户和消费者留下了深刻的影像。加上此次一品梅（佳品醇）一贯主张以经典、清香、醇和的面貌示人，淋漓尽致地发挥了苏产烟的传统风格，突显了苏产烟悠久的文化内涵。

 

　　人和——这样的价格正是我们所需要的。春节后的时间跨度期间，卷烟销售结构可以说是大幅提高，以往销售历史表明，这一期间，市场上消费者对各类卷烟品牌接受性最强，卷烟销售品牌构成相对于平时发生很大改变，原本滞销品牌也会出现转机，所以应抓住春节市场新变化带来的机遇，加快品牌转换速度，提高品牌培育步伐，大力改变原有品牌布局，实现销售结构的优化调整。当前卷烟供应总体形势趋紧，特别在春节后的一段时间期间，由于喜事卷烟市场需求量的猛增，供需矛盾将更加突出，原有客户库存会大幅下降，有利于烟草公司迅速的进行市场品牌调整和培育工作。一方面，要适时加大替换品牌面市工作，合理分配；另一方面，引导客户利用春节大力加强品牌推荐促销工作，提高品牌转换的成功率，有效化解卷烟货源结构供需矛盾。比如“一品梅”能有效的对“红双喜”等品牌进行大力比照，形成消费者认同态势，将会对今后卷烟品牌培育工作产生积极影响，减轻后期品牌培育精力，形成顺势销售良好态势。由于一品梅（佳品醇）属于较早的品牌，消费者在产品感知上没有距离感，给消费者留下了十分熟悉的第一印象。而且，由于亲切感的存在，使一些零售客户在自己享用的同时，自然而然地向消费者推荐了一品梅（佳品醇），因此品牌传播渠道十分畅通。