2009年4月1日公布的“2008年度江苏国税纳税百强排行榜”，江苏中烟以169.9亿元的业绩独占鳌头，超出第二名100多亿元，对国家税收贡献非常卓著。目前，江苏中烟拥有“苏烟”、“南京”、“一品梅”以及“红杉树”四大主导品牌。

　　其中，“一品梅”品牌旗下的“一品梅（特制1906）”自2006年下半年投放全国市场以来，以其独特的包装风格和卓越的产品品质赢得了一批批忠实消费者的拥戴。那么，经过近三年的发展，“一品梅（特制1906）”如今的成长机会在哪里呢？接下来，笔者就来做一番粗浅的分析。

　　“一品梅（特制1906）”的百年芬芳

　　1906的传奇故事

　　“1906年，童年的周恩来在家乡亲手栽种的腊梅树。百年芬芳，冰清玉洁。”这是“一品梅（特制1906）”在对外广告宣传上的一段精彩文字描述。

　　“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。”毛泽东的这篇《卜算子•咏梅》，为我们呈现了这样一幅生动的梅花报春图。

　　1906年，正处于童年时期的周恩来因为爱梅，在江苏淮安亲手栽种了一棵腊梅树。而就是这棵腊梅树，每当瑞雪纷飞之时，便枝头葳蕤，花开满树，芳香怡人。

　　1991年，在周恩来所栽种的梅花芳香中，又一棵“梅”在江苏中烟淮阴卷烟厂传奇诞生，淮烟人用对周总理的深情，精心孕育了另一棵奇葩——“一品梅”品牌，并使得“一品梅”品牌成功跻身于中国烟草名优卷烟品牌之列。品牌即人，淮烟把人格、人品融入产品，用“一品”的文化，用“一品”的追求，用“一品”的品质，用“一品”的芳香引领着“一品梅”品牌的健康成长，正所谓“一品梅，芳香满人间”。

　　2006年，这棵腊梅树历经百年，依然枝繁叶茂，成为了周恩来人格和精神气质的一种化身，家乡人称之为“一品梅”。与此同时，为了纪念百年腊梅树，缅怀周总理的丰功伟绩，弘扬周总理的伟大精神，江苏中烟淮阴卷烟厂经过上千次研发，集成国内外最先进的烟草加工工艺，在前期调研获得对吸味“95%以上”认可率的基础上设计生产了这包“一品梅（特制1906）”，零售价位为200元/条。

　　1906年至2006年，时间整整跨越了一百年。在中国悠久的传统文化中，梅花是中华民族的精神象征，具有强大而普遍的感染力和推动力。梅花象征坚韧不拔，不屈不挠，奋勇当先，自强不息的精神品质。别的花都是春天才开，它却不一样，愈是寒冷，愈是风欺雪压，花开得愈精神，愈秀气。它是我们中华民族最有骨气的。而以人格魅力闻名于世的伟人周恩来，从小就非常喜爱梅花。1906年，童年的周恩来在家乡亲手栽种了一棵腊梅树。如今，这棵梅花已经整整芳香了一个世纪。这是周恩来所留下的珍贵文物之一，“1906”，也因此成为一个特殊的年代标志。

　　2006年，为了与百年梅花相映生辉，江苏中烟淮阴卷烟厂拓宽产品线，隆重推出的这包“一品梅（特制1906）”——独具文化魅力的卷烟产品，是江苏中烟淮阴卷烟厂对“1906”内涵的深入挖掘和提升，跨越了百年时空，赋予了“一品梅（特制1906）”独特的产品气质。正如消费者手拿“一品梅（特制1906）”，扑面而来的正是高雅的文化气息。这就是“一品梅（特制1906）”的一段百年传奇故事！

　　1906的内在品质

　　“一品梅（特制1906）”的内在品质，主要体现在三个方面，即“手工精选上等优质烟叶”、“HXD烟丝在线膨胀技术”以及“香气丰满飘逸，吸味柔和细腻”。

　　其一，手工精选上等优质烟叶。“一品梅（特制1906）”从烟叶产区选取上等优质烟叶，并进行手工作业的精挑细选。在把关原料方面，江苏中烟淮阴卷烟厂派驻业务员在烟叶产区对采购的上等优质烟叶逐包检查，严把原料采购关；在把关选叶方面，对购进的上等优质烟叶逐片挑选，并确保选后烟叶检测合格率达到100%等。

　　其二，HXD烟丝在线膨胀技术。江苏中烟淮阴卷烟厂通过对加工工艺进行优化设计，建立了有淮烟特色的制丝工序质量分析和评价体系，并利用HXD烟丝在线膨胀设备大胆进行工艺创新，形成了特色工艺，使得“一品梅（特制1906）”的烟气指标更稳定，质量控制更精确。

　　其三，香气丰满飘逸，吸味柔和细腻。“一品梅（特制1906）”带给了消费者别样的满足，其烟丝内在品质表现为香气丰满飘逸，吸味柔和细腻，余味纯净舒适，有效地保留了烟草原香。

　　此外，在“一品梅（特制1906）”整个生产过程中，江苏中烟淮阴卷烟厂更是拥有三条质量保证线：与国际接轨的科学化管理，数字化质控系统使生产控制精度高于95%，全方位、立体化的监控体系，让产品抽检合格率始终保持着100%。

　　1906的外在格调

　　“一品梅（特制1906）”的外在格调，采用国内和国外流行的色彩，颜色选用金黄色，体现喜庆富贵，简洁明快，高雅而不媚俗，正如消费者手拿“一品梅（特制1906）”，扑面而来的正是高雅的文化气息。同时，“一品梅（特制1906）”的烟包工艺还体现在三个方面，即“激光雕版工艺”、“镭射光柱纸丝网印刷工艺”以及“珠光水松纸、烫金工艺、钢印扫金工艺”。

　　其一，激光雕版工艺。“一品梅（特制1906）”在烟包的左上方，采用激光雕版工艺，叠印出一朵灿烂的梅花，既凸现品牌标识，也更具防伪性。

　　其二，镭射光柱纸丝网印刷工艺。“一品梅（特制1906）”的烟包采用镭射光柱纸丝网印刷工艺，使烟包看起来更为精美。

　　其三，珠光水松纸、烫金工艺、钢印扫金工艺。“一品梅（特制1906）”的每一支烟支用珠光水松纸，烟嘴烫金，钢印扫金彰显其贵族风范。

　　“一品梅（特制1906）”的成长机会

　　“一品梅（特制1906）”自2006年下半年投放全国市场以来，以其独特的包装风格和卓越的产品品质赢得了一批批忠实消费者的拥戴。目前，“一品梅（特制1906）”仍然具有相当大的成长空间，其主要体现在三个方面，即“一品梅的品牌效应”、“零售价位为200元/条的潜在成长空间”、“一品梅品牌的重视力度”。

　　其一，“一品梅”的品牌效应。“一品梅”品牌作为江苏中烟的主导品牌之一，虽说没有“白沙”、“红塔山”、“红河”等强势品牌那么有影响力，但其作为品质的象征也是深入人心。同时，世间何为贵，独尊一品梅。“一品梅”品牌的文化经典与传奇故事，深深地吸引着众多忠实的消费者。例如，“朔风吹倒人，古木硬如铁。一花天下春，江山万里雪。”“寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸火初红。寻常一样窗前月，才有梅花便不同。”古人爱梅，今人爱梅，爱梅铁骨铮铮，爱梅凌霜傲雪，爱梅花中一品。于是，数千年绵延不断的华夏文明中，便流淌出无数关于梅花的故事。

　　此外，“一品梅，芳香满人间”，无论你看到了这样一句话，还是看到了这样一幅画，又或是看到了这样的立体影视，你一定会感到似有还无的梅香向你袭来，那香透着冰清玉洁，一定会感到梅的风骨。正因为梅的与众不同，“俏也不争春，只把春来报”，人们在欣赏时，一定是怀了敬重的心情。这就是“一品梅”品牌的独特文化效应。

　　其二，零售价位为200元/条的潜在成长空间。相比前几年，当前的国内卷烟消费市场正在呈现出一个发展趋势，低端卷烟消费市场越来越小，而中高端卷烟消费市场则越来越大，而这正给“一品梅（特制1906）”在国内高端卷烟市场的成长提供了机会。

　　其三，“一品梅”品牌的重视力度。目前，从一些行业内的杂志上来看，“一品梅（特制1906）”的发展仍然受到了“一品梅”品牌的格外重视，而这也将有利于“一品梅（特制1906）”的今后发展。

　　“一品梅（特制1906）”的后续加强

　　为使得“一品梅（特制1906）”今后的发展更为圆满，笔者就此提出三点粗浅的建议。

　　其一，加强对“一品梅（特制1906）”产品宣传力度和促销力度。在一些重点零售区域，加强对“一品梅（特制1906）”的宣传力度，以扩大“一品梅（特制1906）”与消费者的接触面，提高其知名度和美誉度，并以此逐步带动“一品梅（特制1906）”的销售。同时，还可结合多种形式的促销手法，在零售终端为“一品梅（特制1906）”的销售营造出一种强烈的热销氛围。

　　其二、提高重点零售客户对“一品梅（特制1906）”的产品推荐能力。要求营销人员务必提高零售客户的推荐能力，注意“一品梅（特制1906）”在零售终端的摆放位置，对零售客户销售技巧等各方面加以指导。尤其是应该选择一些销量较大的重点零售客户作为突破口，加强指导，努力将“一品梅（特制1906）”推荐给更多的潜在消费者，争取有更多的潜在消费者去接受“一品梅（特制1906）”。

　　其三、还应当积极发展大客户以及团购客户，以直接拉动“一品梅（特制1906）”的销售业绩。

　　总之，“一品梅（特制1906）”，不仅拥有着动人的传奇故事，而且更具有卓越的内在品质和高贵的外在格调。“一品梅（特制1906）”，百年芬芳。相信“一品梅（特制1906）”的未来将会越来越精彩！