由于品牌置换带来的震荡，湖北随州市卷烟销售曾一度滑坡。市局（公司）为了遏制下滑局面，及时调整思路，采取一系列有效措施，促进了销售形势逐步好转。8—10月，连续三个月市场销量炔交厣唤鍪迪至嗽露热挝瘢页巳ツ晖谒剑姑植沽饲捌谒艚龋娲诵缕放葡邸?月份，全市销售卷烟5407.6箱，占月计划5400箱的100.1%，比去年同期5154.4箱增长4.91%；9月份，全市销售卷烟5482.2箱，占月计划5400箱的101.5%，比去年同期增长4.87%；10月份，全市销售卷烟5531.6箱，占月计划5400箱的102.4%，比去年同期5186.6箱增长6.65%，这一良好态势得益于“四个调整”：

　　调整工作思路，提高决策执行水平。市局党组敏锐地认识到销量下滑，除了客观原因还有工作思路问题，存在“销量到顶论”、“客观决定论”、“人口不实论”的思维定式。市局党组强化中间管理层决策执行能力，工作思路实现“三个转变”，挖掘“三大潜力”：即转变专卖管理方式，克服无所作为思想，挖掘专卖控制市场的潜力，重点突出经营案件、打击追刑两个指标考核，狠抓违规户警告、停业整顿和依法取缔。转变服务方式，克服横向已到边、纵向已到底的思想，挖掘服务潜力，延伸直订直送、直访代送、代订代送、挂靠送货四种模式，将辖区内经营户对号入座，100%入网销售，100%烟草供货。从7月起，广水市局新设立9个代送点，核定月销量700件；曾都区局新设立15个代送点，核定月销量1900件。转变经营策略，克服放任自流倾向，挖掘管理调控潜力，在货源策划、品种投放、内部监管上采取更为务实、更为灵活的策略。

　　调整考核办法，加大目标责任考核力度。在市局（公司）卷烟经营与工资奖金挂钩考核办法的基础上，区（市）局（营销部）出台了关于强化卷烟销售目标责任考核新规定，实施销售进度分月、分旬考核，收入二次分配，全员挂钩销售指标定奖惩的办法。既有完成任务“量”的要求，又有完成任务“质”的要求，促进了均衡销售，更推动了月度计划稳步实现。

　　调整品牌结构，加大货源策划、品种调配力度。选择主导品牌重点培育，加强货源策划、品种衔接，合理调控市场。加大公务接待用烟宣传促销力度，拉动省产一、二类烟消费，提升消费结构档次。将品牌结构纳入考核内容，促进销售上结构，逐步催化出适合本辖区市场的“精品民牌”。

　　调整管理方式，加大岗位职责监管力度。细化量化卷烟经营岗位职责，加强岗位监督管理，规范员工从业行为。对客户经理、物流配送岗位人员分别制定了岗位职责，同以往相比更为细化，更具有可操作性。分清专卖稽查岗位职责，明确目标，狠抓专卖管理措施落实。“围绕销售抓专卖，抓好专卖促销售”，做到打管结合、查处分离。变消极为积极，变被动为主动，变盲目出动为精准打击。共查处案件967起，收缴“三烟”383.67件，案值92.66万元。目前已提前完成9起经营案件和12篇宣传报道任务，预计到年底可超额完成5个追刑指标。标本兼治，为市场秩序规范提供了有效保障。