今年以来，临沂市烟草专卖局（分公司）积极强化措施，注重做好了宾馆、酒店、娱乐场所等市场的开发工作，企业效益得到提高，1－9月份，市局（分公司）共销售一、二类卷烟52543万支，较同期增加7909万支，增长17.71％。具体做法如下：

    一是对辖区内的宾馆、酒店、夜场、茶馆、酒吧、音乐茶座等场所重新梳理，建立档案，加大市场营销攻关力度，强化专卖监管措施。

    二是明确人员专门负责重点市场的开拓工作，挑选优秀的市场营销员为重点客户服务，在品牌推介、货源调控、营销策略等方面做深、做实、做细。

    三是根据重点客户的不同特点，采取不同的营销方式，为客户提供差异化、特殊化服务。