今年杭产烟受生产计划控制的约束，货源供应明显不足，进入9月份，桐乡市场全部主要品牌（规格）货源偏紧。由于杭产烟部份主销品牌（规格）在桐乡地区垄断了几个价格档次，品牌的替代难度较大，市场的不均衡状态比较严重。

　　近年来桐乡地区卷烟消费品牌集中度越来越高，杭产烟占了半壁江山，一至十月份桐乡地区杭产烟占了卷烟总销量的40%。高档烟由于货源紧张和秋季婚宴增多，杭产高档烟一度告急，特别是老版利群市场缺口相当大，而同档次的横空大红鹰却受到市场冷落。老版利群和长嘴利群（零售价为200元/条）已基本垄断了零售价在140元/条、200元/条消费档次的市场，其他同档次品牌替代难度较大，以上两个档次品牌的市场不平衡状态尤为突出。就是在老版利群断货的那几天，大红鹰销量上升量也少得可怜。为什么会出现这样的现象呢？本人认为原因是多方面的，但主要有以下几点：

　　人们习惯于随大流，也就是说在一个社交圈子里如果有70%以上抽同一个类别或者说是同一个牌子，那其它的30%很容易被同化掉，这也就是为什么这几年利群一路上升而大红鹰却走下坡路的一个重要原因。

　　省外烟货源很难控制，一个品种一旦在市场上立足，最怕的就是断货，因为你一断货刚刚占领的一席之地马上就会失去。

　　经营卷烟的店主缺少主动性，不愿多花时间去推销其它品牌，当客户问到某一断货品种时店主往往会很干脆的说一句没有，很少有人去推销一下同档次另外的品种。

　　要想缓解品牌过度集中的现象，关键还是要搞好品牌结构调整，对需要调上去的品牌在宣传力度和推销力度上还要进一步加强，特别是要加大甬产烟的推销力度，重振大红鹰雄风，也可以说是两手抓两手都要硬。只有把市场培育好了，品牌结构调整得合理了，才不会出现一个厂家就能左右市场的局面。