为强化卷烟市场管理，抓好销售管理环节的落地化，江西萍乡烟草在强化专销结合、做好订单管理的同时，在城区积极开展了对特殊业态的零售户共78户摸底推行新型营销的工作，根据对特殊业态零售户摸底发现：酒店、宾馆等特殊业态零售户对于货源的需求集中在高档紧俏卷烟上、结算需要资金周转、货源要求随要随到，不希望有库存等特点。

　 针对以上特点，为合理解决这部分客户的需求，处理好资金结算、送货要求与烟草内管规定等方面的冲突，该局反复探讨、多方面征求意见，最后确定采用捆绑式二级配送新模式：1、由该局审核指定一级示范户负责对2－3户酒店、宾馆进行二级配送；2、在货源需求纳入到订单管理的前提下，营销员负责衔接示范户与酒店、宾馆的联系，双方在保证送货方利益不受影响的前提下，协商约定送货价格、结算方式等；3、营销员、专管员负责对示范户和这些特殊客户的操作全过程进行监督。

　 通过以上做法，很好地满足了特殊业态零售户的货源要求，又解决了结算送货等原来无法做到的矛盾，杜绝了“假、私、非、超”卷烟的泛滥，取得了好的社会效应。8月份这部分的销量25.5件，9月份销量将达到近30件，市场蛋糕正在逐步地做大，为该市烟草效益的发展开辟了新的经济增长点。