传统的中秋节、国庆节即将到来，卷烟的销售也将进入旺销季节，特别是中、高档卷烟的需求量会大大增加。浙江嘉善配送中心客户部针对目前市场的特点，积极做好节前市场的销售工作：

一、针对节日消费的特点，认真做好销售预测和分析，积极配合业务科做好高档烟的货源准备，合理科学的投放市场，确保节日市场的需求。 　　二、利用好节日消费高的特点，对时代大红鹰、软长嘴利群、珍品云烟等进行引导消费，扩大消费者对20元档次卷烟的多选性，缓和硬长嘴利群销售过度集中的现象，做好品牌结构调整的延续性。 　　三、注意研究市场。节日市场往往会体现出不同于平常的新特点，比如消费变得集中、档次明显提高，客户在货源需求和服务需求等方面出现新变化等。针对各方面出现或可能出现的新特点，应该具有足够的敏感性，主动发现，积极预测，认真分析研究。 　　四、在卷烟销售旺季来临之际要充分做好中高档卷烟的宣传和引导工作，严格按照客户分类管理方法安排好公司可供货源，为零售客户搭建销售卷烟的平台。同时，也要密切关注市场卷烟动态，杜绝外流和返流现象，配合专卖管理人员严厉打击假冒、走私卷烟，清除辖区内的无证经烟户，保障守法客户的合法利益。 　　五、针对近期频繁出现的假烟调包、诈骗和抢夺，要告知他们必要的防范措施，并引起他们足够的重视，避免受到损失，使节日期间的卷烟销售健康稳定的进行。