中秋、国庆佳节即将到来，卷烟的销售又将进入一个小高潮，物流中心根据辖区市场特点，积极做好节前市场的卷烟销售准备工作。

    一、针对节日卷烟销售的市场特点，认真做好客户定单管理的预测和分析。以计划销售为前提，以平衡供货为原则，合理、有序的预测好经烟户的需求数量，满足经烟户的销售和消费者的需求。

    二、注重高档烟销售同时兼顾中低档烟的销售。针对辖区内的卷烟消费特点和习惯，以稳定利群系列为主，加大对中华、大红鹰、云烟等其他高档烟的上柜宣传和扩面销售，逐步平衡整个高档烟的销售趋势。对中低档的卷烟品牌以基本满足市场需求为目标，合理投放，确保市场稳定。

    三、做好差异化的服务。重视做好节日前后喜事、集团、个人卷烟供应的差异化服务，合理、平衡、有对性的投放卷烟货源，更好的满足整个卷烟市场的需求。

    四、加大新品牌的宣传力度。新品牌的销售受定点销售的局限性、知名度不是很高等因素的影响导致销售进度较慢。所以客户经理在平时的走访中加大对新品牌的宣传力度与告知面，逐步扩大销售点，从而更好的提升新品牌的销售知名度和影响力，提高经烟户的销售积极性，稳定新品牌的销量，更好的供应节日市场消费。

    五、及时做好与经烟户的沟通，了解经烟户的库存，分析卷烟的供需特点以及外部环境对整个卷烟销售的影响，及时反馈信息，适时制定正确的营销策略，扎实做好做实节日市场。