9月中旬，湖北随州市局组织区（市）局、卷烟营销部等业务对口部门参加每月中旬销售业务分析例会，分管销售的副经理和客户服务部主任到会。会议通报近期销售情况，分析市场需求变化推放谱呤疲范ㄏ乱辉露然踉醇苹Ｍ保攵跃芾碇写嬖诘奈侍猓教钟行У慕饩霭旆ǎ⒓笆辈扇〉昧Υ胧Ｕ馐鞘芯窒掳肽暌岳矗诿考径染没疃治龌嵋楹驮露燃苹葱星榭黾觳榭己斯ぷ骰∩希忧恐卸唐谠げ狻⑾附诠芾恚忧烤傅迹俳鄱扇〉囊幌钚戮俅搿?

　　目前货源计划偏紧，调拔进度与实际销售和库存挂钩，保持“三旬”销售进度均衡十分必要。广水市局出台了销量考核到旬的办法，要求上旬销售进度达到月计划的26%，中旬达到34%，下旬达到40%，拿出全员工资20%、季度奖的50%与销量进度挂钩，各线路销量每天排序。从分旬考核效果看，促进各线路均衡销售效果明显。为降低送货成本，10月份拟对送货线路作进一步整合，并在访销送货频率上按送货总量适当调整，镇直每周2次，小户每周1次。

　　针对五类烟需求缺口较大的问题，重点向乡镇边远农村市场倾斜，引导吸食五类烟的消费者向四类烟转化，增补四类烟要货计划。在品牌投放策略上，根据卷烟即时消费，过时不候的特点，对省外烟和省产烟畅销品牌统一策划，分区域和时段均衡投放，培育主导品牌，提高品牌集中度，以有效货源和市场需求“无形的手”拉动销量。同时加强代订代送点管理，健全台帐，签订销量协议，每月按档考核。对大户限量供货，不允许大户到小户集并紧俏货源，防止大户操纵市场，对违规户停业整顿或取缔零售许可证。

　　销售分析例会实行以来，销售工作中的困难和问题得到及时解决，销售策略实现了动态调整，滚动式促销效果明显，月销量进度均衡，第三季度截至9月20日止，实现销量13710箱，比去年同期13323箱净增387箱，增长率2.91%。