在“按客户订单组织货源”试点工作中，山东淄博市局（公司）加强重点市场特别是夜店类市场的服务营销，挖掘市场潜力。 

　　一是实行各层级拜访制度。区县营销部经理实行月拜访计划，每月拜访10户重点客户；分管经理实行旬拜访计划，每旬拜访10户重点客户；营销主管、客户经理实行周期拜访计划，重点做好异常客户和潜力客户的拜访。二是明确拜访内容。主要是通过拜访，与重点客户进行沟通，了解重点客户的销售情况、经营水平、周围消费群体状况以及客户的服务需求。三是对重点客户实行个性化服务。根据夜店类客户的营业特点，调整拜访时间，增加拜访次数，采取灵活多样的电话订货方式，科学安排送货时间。四是对重点客户的销售情况进行分析，制定营销策略，搞好个性化服务。