山东淄博市局（公司）在“按客户订单组织货源”试点工作中，紧紧把握试点工作方向，以市场化改革为目标，以满足消费者需求为落脚点，在零售客户科学分类的基础上，加强对不同消费群体的研究，科学搞好市场细分，为订单供货试点工作的深入推进创造了条件。 

　　试点伊始，市局（公司）认真贯彻国家局、省局（公司）试点工作的战略意图，把市场化改革作为试点工作的指导思想，各层级摒弃计划、货源的传统观念，改变计划由上而下下达为计划由下而上形成，通过市场预测体现市场的真实需求，做到按照市场的真实需求制定卷烟销售计划，按照市场的真实需求组织货源，最大限度满足市场的真实需求，坚决杜绝违背市场经济规律，强行拉升结构，片面追求毛利率的倾向。 

　　为摸清市场的真实需求，市局（公司）要求客户经理在市场预测过程中，克服非市场因素，首先把市场预测与计划、货源因素割裂开来，通过市场预测掌握市场的真实需求，再去搞好市场引导、指导经营，同时，市局（公司）营销中心组织较大规模的市场调研活动，通过了解卷烟市场的真实情况，根据消费群体状况，按照消费群体和消费水平，针对不同层次消费者的需求，打破城乡界限、距离界限，进行合理的市场细分，避免了消费群体划分的一刀切，在此基础上，制定营销策略，在试点过程中，既体现了市场的真实需求，又满足了消费者的需要。根据市场预测和市场调研情况，市局（公司）对全年卷烟销售计划目标进行了重新确定分解，由原来的134000箱调整到137268箱，人均消费达到8.20条，今年上半年，全市共销售卷烟68517箱，同比增长6.6%，人均消费同比增加0.51条。