今年以来，湖北鄂州市局（公司）采取“三争机制”，激活销售一线人员，促进了卷烟销售，上半年实现了时间过半完成任务过半。 

　　一是岗位靠竞争。对市场经理、客户经理、电访员全部实行竞争上岗、末位淘汰制度，极大地增强了这些人员的风险意识和竞争意识。同时，还对连续三个月目标考核达不到要求的网点主任实行离职学习制度，学习期满上岗后，如果一个月再完不成任务，将免职另行安排工作。 

　　二是收入靠拼争。按照“按劳取酬、绩效挂钩”的原则，将目标任务与个人收入全额挂钩；对主持工作的外聘工网点主任享受正式工待遇、外聘工网点副主任享受“人事代理”待遇、完成各项目标任务的网点主任享受工资上一档的待遇；对工作认真、成绩突出的外聘工，实行“人事代理”制，进一步增强了他们的工作责任感。 

　　三是荣誉靠力争。每月对卷烟销量完成情况进行排名公布，对前三名进行通报表扬并给予一定的物质奖励；对没有完成目标进度的提出批评并要求迅速赶上。在开展评选优秀客户经理等活动中，采用实绩考核与职工测评相结合的办法，进一步激发了销售人员积极工作、争取更大荣誉的意识。