2006年4月至5月，湖北省随州地区由于主导品牌（软特金蝶）置换，加之五类烟有效货源的不足（二季度比同期减少3340箱），全区卷烟销售一度下滑，引起了区党组的高度重视，为了遏制下滑局面，区局党组及时调整了工作思路，采取了一系列有效的措施，一是转变经营策略，挖掘管理调控能力，提高决策执行水平，调整品牌结构，加大货源策划及品牌调配能力，合理的调控市场。二是弘扬先进，鞭策落后，对客户经理工作中存在的“浮、躁、飘”现象进行整训，激励他们爱岗敬业，开拓创新，积极进取。三是调整考核办法，加大目标责任考核追究力度，实施销售进度分月、分旬考核，收入二次分配，促进了均衡销售。四是围绕销售抓专卖，抓好专卖促销售，标本兼治，为卷烟上量提供了有效的保障。 

　　这一系列的举措，促进了卷烟销售形势的逐步好转，6月份实现卷烟销售3783箱，占当月计划3000箱的126.09%，比同期3623箱增加159.78箱，上升4.4%。销售单箱均价7807元，比同期7285元增加522元。上升7.12%，全区14个市场部，全部超额完成6月份卷烟销售计划，弥补了前期所掉的进度，为圆满完成全年卷烟销售任务打下了坚实的基础。