为适应行业“大企业、大市场、大品牌”的发展趋势，满足市场需求，引导落地消费，促使卷烟批零良性互动，逐步提高客户满意度，今年来，湖南华容县营销部结合辖区市场实际，确立“品牌集中管理、突出重点品牌、积极引导消费”的新思路，大力推进卷烟品牌培育工作。 

　　该营销部制定了卷烟品牌培育工作实施方案。成立了由经理任组长，分管领导为副组长，客户服务分部负责人为成员的卷烟品牌培育工作领导小组。明确了品牌培育工作的原则和要求。始终坚持规范经营为前提的品牌发展方向，引导落地消费。坚持根据市场需求组织货源，时间上均衡投放、地域上广泛投放、数量上从严控制。 

　　今年，根据历史销售情况、市场发展趋势，结合品牌知名度、利润空间、市场容量以及产品畅销度，选择省内、省外卷烟重点培育品牌，不断提高品牌集中度。下半年，华容将选择重点培育品牌19个，其中一类卷烟3个，二类卷烟品牌8个，三类卷烟品牌5个，四类卷烟品牌3个。确定品牌目标任务。本年省外烟销售任务比例为12.5%，品牌培育的目标任务值测算为12.4%。 

　　为确保品牌培育工作取得实效，该营销部还出台了考核奖励办法。考核周期为每季度组织一次，考核范围为所有在网订货的卷烟零售户，原则上包含各种经营业态，侧重便利店、南杂批发店、烟酒专卖店。考核分值由数据考核和现场考核两部分组成。现场考核内容有上柜率、零包品种、明码标价、商品陈列、市场价格和宣传工作等。截止到5月底，该营销部共销售卷烟51350件，取得了销售任务提前过半的好成绩。