2005年以来，湖南华容县营销部根据国家局“大品牌、大市场、大企业”的发展思路，坚持科学发展观，落实“两个维护”，遵循“创新求发展，促和谐烟草”的方针，在推品牌置换工作中，实施“十六字”工作方法，促进了企业经济效益持续上升。 

　　统一认识。近两年来，烟草行业深化改革，兼并重组，品牌整合步伐加快，市场格局演变，朝着品牌数量越来越少、优势企业和名优品牌越来越大、核心企业竞争实力越来越强的方向发展。工业品牌的变化（品牌消失、品牌新增、品牌紧缺），实施品牌置换必须统一认识，齐抓共管，要领悟置换，鞭策前行。 

　　明确目标。目标是前进的路标。目标指引着公司去开拓和实践，目标牵引着企业去创新与探索。 

　　华容县营销部品牌置换的总目标：加大对高效品牌的培育力度，提高名优烟的市场占用率，满足客户、消费者需求，提高企业的获利能力。 

　　落实措施。要将品牌置换做实做透，必须“围绕主题，多部联动”，即品牌置换要切实贯彻实施两个维护，共同构建和谐烟草市场为主题，在品牌置换领导小组的领导下，卷烟配送分部、客户服务分部、专卖管理股、协会秘书处多部联动，调动一切积极因素，为促和谐网建服务。 

　　管理到位。真正的管理控制和保障措施，来自于全员自动自发自觉自律的态度，做到管理到位要树立以人为本的思想意识，做到职能定位达到管理控制，考核措施作用管理控制，硬性制度成全管理控制，定期检查制约运行状态。创新管理机制，变被动管理为主动管理，达到严细管理出效率的目的。 

　　华容县营销部经过近两年以“品牌置换促综合网建”工作，品牌置换结出了硕果。 

　　一是辖区销量提升。2005年共销售卷烟110541件，比上年净增12076件，增幅12.26　%；2006年1-5月共销售卷烟51350件，比上年同期增长14.51%； 

　　二是经济效益提高。2005年，共实现毛利3678万元，比上年同期增长25.19%；2006年1-5月，实现毛利1859万元，同比增长11.25%。 

　　三是发证扩网效果佳。截止2006年5月31日，全县共办证3228户，停歇业174户，注销5户，入网经营户3094户。塔市驿镇的么台村、老档村、白洋村，交通闭塞，离县城50多公里，离镇上都有10多公里，这里的零售户以前存在卖假烟、进高价烟（高于批发价）的问题。这些村的零售户办证入网后，享受送货上门服务，净化了卷烟市场。 

　　四是营销水平提高。在品牌置换过程中，该营销部一线服务人员，特别是客户经理得到了锻炼，与客户的关系进一步融洽，对市场的感知、反应能力进一步增强，对调控、管理辖区市场的能力进一步提高，强化了全员的品牌置换意识、市场服务意识。