在今年的全国烟草工作会议上，国家局提出了“双十”目标，江苏省通州局（营销部）正确理解和认真落实国家局的决定，通过“四项措施”，着力在培育品牌上下功夫，并取得了良好成效。 

　　一是明确目标品牌与绩效考核相挂钩。他们从国家局列出的百种牌号卷烟中，挑出10个作为目标品牌，每月下达销售数量和上柜户数，对完成情况列入到客户经理的绩效考核之中； 

　　二是任务分解到户，与诚信等级考核相挂钩。对目标品牌，他们根据客户的星级、销售结构合理地把各品牌目标任务数分解到每个客户。客户经理在做好品牌宣传介绍的同时，每次走访对客户完成情况还要进行督促、检查，并与诚信等级管理考核相挂钩； 

　　三是把握区域需求，注重策略投放。他们对同档次品牌实行交叉投放，并按星级限量供应，另外，对有的品牌还实行区域性投放，使品牌供应更有针对性； 

　　四是相互配合，整体联动。营销部还经常召集客户经理与电访员进行座谈，就如何共同配合搞好品牌销售进行讨论。平时工作中，业务部门、电访员、客户经理还利用网络信息平台，随时就品牌投放、客户需求等信息相互进行沟通，共同配合做好品牌培育工作。 

　　通过以上“四项措施”，该局（营销部）品牌培育收效明显。目标品牌完成率从以前的40%提高到现在的80%以上，目标品牌上柜率也从30%上升到70%以上。