自3月份进入卷烟销售淡季以来，湖北省鄂州市烟草专卖局（公司）采取五种办法，抓好卷烟销售，实现了淡季销售不淡，1-5月，全公司完成卷烟销量超过计划进度2.2%；单箱销售值比去年同期增长25.68%；企业毛利、上缴税金、利润均实现了两位数的增长。 

　　一是细分任务落实责任法。将月度卷烟销量任务按照片区零售户及历史销售实绩进行细化，分解到各市场部、客户经理、电访员，明确有关权利和职责，并将任务完成情况与个人收入挂钩。 

　　二是每日排序开展竞赛法。对各区局、市场部、客户经理、电访员、送货员等单位和个人，每天的卷烟销量、单箱值、任务完成进度等情况进行排序，进行张榜公布，并制成手机短信发送给有关责任人，提醒先进的，想办法继续保持先进，落后的，找差距，迎头赶上。 

　　三是每月通报拔尖奖励法。每月对各市场部、客户经理、电话访销员的销售量完成情况排序进行通报，对获得前三名的分别给予不同标准的奖励。 

　　四是机关基层协作促销法。市、区局领导及机关各科室分别与指定的市场部建立联系点制度，个人收入与基层联系点指标任务完成情况挂钩。规定机关干部每月都要抽出一定的时间到点上协助访销送货，帮助解决实际问题。 

　　五是专销结合“三员”互动法。专卖管理人员采用百分制绩效考核办法，其中：50%与对应的片区访销人员目标任务完成情况挂钩。同时，坚持“三员”例会制度，交流客户管理情况，提供有关信息，加强协同管理。