六月份是麦子收割的时节，对于最基层的客户经理来说，服务对象很多都是庄稼人，在农忙时候的营业时间无疑会发生异常变化，他们白天大部分时间都会在田里忙碌，家中只留老人和小孩，这给客户经理日常拜访工作带来了一定的影响。江苏省江都营销部客户经理们针对这特殊情况，为了使品牌宣传和卷烟销售工作不落后，主动采取早出、中补和下田相结合的方法做好客户拜访工作，千方百计适应农忙时节的客户需求。 

　　所谓早出，就是早上五点开始出访，立夏后天亮得早，趁着早凉把事情做在前面，趁着客户此时还未下田劳作，完成访客户、下订单任务，帮助客户做到生意和收割两不误。 

　　所谓中补，就是在拜访过正常营业的客户后，利用中午客户吃饭、休息的间隙时间与客户及时进行联系交流，通过与其轻松进行聊天交谈，既能化解客户的疲劳，拉近彼此距离，又达到增强宣传效果，提高拜访成功率的目的。 

　　所谓下田，就是主动到田间对客户进行露天拜访，适时帮助客户进行麦收，这样既有充足时间与客户沟通交谈，又延伸了烟草的服务范围，进一步增进客我关系。 

　　江都营销部客户经理们一切从客户需求出发，在“农忙”季节主动调整工作方式方法，尽管自己工作强度有所加大，但与客户之间的感情逐步加深，也增强了自身工作的成就感，同时用实际行动默默践行“与客户共创成功”的服务理念。