浙江龙游烟草进一步加强卷烟库存管理

2006-06-15来源:浙江省龙游县烟草专卖局作者:王征恒
  随着以市地公司为营销主体的经营模式的建立,卷烟实行了全市“一库制”大配送,为降低经营成本,浙江省龙游烟草以“计划细、预测准、落实快”进一步加强卷烟库存管理,提高经济运行质量。 

  计划细。在制定卷烟销售详细年度计划的同时,根据以往每月销售变化情况,把年度计划目标分解到每个月、每一条访销线路,并在每月初就制定好下月计划,下旬再作一次微调,使每季的订货计划更合理,把卷烟库存降低到最合理水平。 

  预测准。认真探索实施按客户订单组织货源经营模式,深入市场,准确把握市场,掌握市场动态,以“五结合”(即:历史数据与实时动态销售相结合;季节因素与平时销售相结合;库存状况与重大节假日相结合;客户预测与客户经理预测相结合;公司货源状况与替代品牌推荐相结合)进一步提高按订单订货的准确性,确保合理卷烟库存。 

  落实快。针对某些卷烟品牌市场销售突发性的变化,如该品牌卷烟库存一时难以应付,就利用全市“一库制”大配送后全市卷烟集中存放的优势,及时向其它兄弟县局(公司)调剂,以解燃眉之急,避免因库存不足影响卷烟零售户正常经营。
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