山西临沂市局（公司）为确保全市“按客户订单组织货源”试点工作顺利开展，在前期充分准备，成立组织，制定方案，完善制度，细化流程，明确任务的基础上，于2006年6月6日召开了由全市各单位分管销售工作的经理、营销科长、负责客户经理的副科长、销售科内勤参加的“按客户订单组织货源”测试运行动员大会，对全市“按客户订单组织货源”测试运行工作进行及下一步销售工作了全面安排和部署，标志着临沂市局（公司）的“按客户订单组织货源”试点工作全面启动。 

　　会上，演示讲解了《按订单组织货源测试运行方案》、《卷烟协议销售实施方案》、《网建全面提升工作方案》、《“按客户订单组织货源”测试版业务流程》及测试运行相关表格的填写方法。下发了《临沂市局（公司）“按客户订单组织货源”试点工作方案》、《临沂市卷烟品牌目录》、《零售终端建设方案》等10多个文件，明确了下半年全市名优重点品牌培育任务和目标。 

　　市局（公司）对测试运行工作和今后的卷烟营销工作进行了安排和部署，一是做好营销人员的动员、培训工作，不断提高营销队伍素质；二是加大宣传力度，发放《致卷烟零售户一封信》，为“订单供货”的开展营造良好的舆论氛围。三是严格执行预算台帐制度，全面推行卷烟协议销售；四是科学细分、筛选客户类型，扎实做好销售预测工作。五是实施零售终端建设工程，提升客户社会形象。六是对今后卷烟销售网络建设、品牌培育、货源投放、明码标价、电子结算、规范经营、销量及结构提升等正常经营工作做了详细安排，要求将“订单供货”测试运行工作与当前的卷烟经营、网络建设进行有机结合，达到共同促进，全面提升的目的。