今年以来，湖南省临澧县局针对卷烟营销任务大，畅销货源短缺等困难，提出了“夯实基础　稳中劲销”的营销思路。采取强力措施，紧跟全市发展步伐，确保目标任务完成。 

　　一是强化队伍管理。首先从抓好客户经理队伍入手，按照标准，选优配齐客户经理，提高待遇、明确责任、天天考核、周周讲评、效果明显；同时配齐市管员。实行专卖、网建双重管理，确保市管员一手抓市场，一手促营销；另外是强化零售终端队伍管理。最近，针对卷烟进入淡销季节，召开了全县卷烟零售户代表座谈会，相互沟通，共谋营销渡淡良策。为新品培育，省外烟销售打下了基础。 

　　二是搞好专销结合。即客户经理与市管员“一对一”捆绑，采取“任务考核同等、质量考核同时、奖惩考核同步”的“三同”办法进行考核，保证了客户经理与市管员分工合作机制。 

　　三是严格责任兑现。建立层级考核机制，成立由当月值班局长带队，人教、纪检、工会、网建、综合办负责人参加的考核组，对全局当月工作运行情况进行综合考核。同时成立由网建办牵头，人教、营销、专卖负责人参加的绩能考评组，具体负责“三员”业绩考核。并将考核结果公示，兑现到人。 

　　四是抓好结构提升。具体是稳住任务销量，侧重结构提升，培育省外品牌，以稳促销，规范管理。确保卷烟稳中劲销，收到较好效果。元至4月销售卷烟5430箱，同比增长4.89%，销售收入5337万元，同比增长24.16%，毛利率19.8%，同比增长1.57%，单利均价增加1500元。