“订单供货”试点工作跟踪报道

 

 

                     山西晋城邀请专家举办“订单供货”专题讲座

    本报晋城讯 通讯员樊彬报道：日前，山西晋城市烟草专卖局（公司）邀请部分专家举办了按客户订单组织货源工作专题讲座,对该市各县局（营销部）分管经理、客户经理及市局机关干部职工进行“订单供货”知识培训，有效提高了市场经理、客户经理的综合素质。

    在专题讲座上，受邀专家特别指出试点单位在积极探索按客户订单组织货源工作的过程中，需要充分理解国家局开展“订单供货”工作的最终目的，进一步明确商业企业扶持重点工业企业、培育重点品牌的重要任务，要在工作中深入分析市场，寻找最佳品牌组合，进而掌控市场资源，为企业发展创造机会。

    最后，受邀专家还与听课人员进行了互动，化解了客户经理们在“订单供货”工作中遇到的具体问题和思想困惑。

                        浙江建德实施重点品牌重点培育策略

　　本报建德讯 通讯员唐利光报道：日前，浙江建德市烟草专卖局（公司）结合该市卷烟消费特点，实施重点品牌重点培育策略，有效地推动了“订单供货”工作的开展。

　　该市局（公司）按照市场效益和扶优扶强原则，采取了稳定现有畅销品牌、重点培育潜力品牌、合理引进名优品牌、调整低档品牌等措施，灵活运用品牌市场营销策略，建立优质高效的品牌群。同时，对长期培育难以打开市场或者到达生命周期、销量持续下滑的品牌设立了退出机制，进一步提高了零售客户对品牌供应的满意度，保证了“订单供货”工作的顺利开展。

　　此外，该市局（公司）还建立了联合办案协调工作机制，与公安、工商、质监等执法部门配合，加大打击制售假冒卷烟和取缔无证经营的力度，通过“路港清查”、“市场管打”、“户籍化管理”和“客户关系管理”四大工程，保证了品牌的健康发展。